中國辦公家具制造業(yè)的發(fā)展
中國辦公家具制造業(yè)的發(fā)展
中國辦公家具制造業(yè)的發(fā)展在近十多年來可謂是突飛猛進(jìn)，勢不可擋。有產(chǎn)必有銷，辦公家具制造業(yè)的發(fā)展迅速而直接帶動了中國家具產(chǎn)業(yè)鏈配套工業(yè)的發(fā)展，而內(nèi)銷辦公家具銷售的主途徑就是賣場。
回顧中國廣東辦公家具營銷的發(fā)展歷程，縱觀國內(nèi)辦公家具專賣模式，辦公家具銷售經(jīng)歷了從無營銷到有營銷，從無專賣店到有專賣店，從小店到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從低檔辦公家具到高檔辦公家具，從家具產(chǎn)品到家居用品，從一級市場到三級市場，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個又一個令人激動的過程。東莞辦公家具
十多年來，在中國、在廣東、在深圳、在東莞、在惠州、在河源等珠三角地區(qū)大大小小、形形色色的辦公家具廠辦公家具企業(yè)在辦公家具營銷的大舞臺上上演著各式各樣的角色，有的成為一枝獨(dú)秀，有的成為一朵奇葩；有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主；有的曇花一現(xiàn)，有的四季長青；有的門庭若市，有的門可羅雀；有的問題纏身，有的口碑相傳；有的婦孺皆知，有的名不見經(jīng)傳……東莞辦公家具
世界的變化日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化。曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù)？新的篇章能否揭開？中國辦公家具賣場何去何從，出路在哪里？
一、較為成熟的賣場模式
1、區(qū)域優(yōu)勢聚集人氣
廣東的樂從、蘇州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城等，家具賣場幾乎人盡皆知，家具城的形成，有的歷經(jīng)了十幾年由小到大的曲折成長，有的是有識之士推波助瀾而成就的，有的則是無中生有人工營造的，不管是怎樣形成的，只要成了氣候就有了價值，就很快口碑相傳，引來人氣。一個家具城的形成不是一兩個投資商可以做到的。正因?yàn)槿绱耍攀沟眉揖叱歉袑?shí)力。有了實(shí)力就有了“大而全”，這也正是綜合賣場的魅力所在。
2.獨(dú)立賣場
這里所說的獨(dú)立賣場是家具制造企業(yè)用來銷售自己產(chǎn)品的賣場，比如美克美家、曲美、亞振、康耐登等。獨(dú)立賣場幾乎成了企業(yè)實(shí)力的象征，開獨(dú)立賣場，有利于掌握定價的主動權(quán)，產(chǎn)品展示全面，便于做品牌，在給人實(shí)力感的同時，給了人們信賴感，經(jīng)營獨(dú)立賣場即使頭幾年產(chǎn)品銷售方面沒多少利潤，在房地產(chǎn)不斷升溫的今天，如果賣場為自己所建，從房產(chǎn)中已經(jīng)得到了收益。但做獨(dú)立賣場是要有雄厚實(shí)力的，所以許多企業(yè)只能望“場”興嘆。
獨(dú)立賣場也有風(fēng)險(xiǎn)，位置、市場定位、產(chǎn)品都很重要，萬一看不準(zhǔn)獨(dú)立到遠(yuǎn)離成熟家具賣場、遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。
3.細(xì)分賣場
細(xì)分賣場是更為專業(yè)化的一種賣場，比如順德皇朝就有“摩登店”、“實(shí)惠店”、“皇家店”、“貴族店”、“家居配套設(shè)計(jì)中心”等眾多個子賣場。細(xì)分的結(jié)果更有助于形成亮點(diǎn)、制造差異，有助于聚集人氣、吸引顧客，在賣場競爭激烈的今天，這不失為一種特色。東莞辦公家具
中國辦公家具制造業(yè)的發(fā)展在近十多年來可謂是突飛猛進(jìn)，勢不可擋。有產(chǎn)必有銷，辦公家具制造業(yè)的發(fā)展迅速而直接帶動了中國家具產(chǎn)業(yè)鏈配套工業(yè)的發(fā)展，而內(nèi)銷辦公家具銷售的主途徑就是賣場。
回顧中國廣東辦公家具營銷的發(fā)展歷程，縱觀國內(nèi)辦公家具專賣模式，辦公家具銷售經(jīng)歷了從無營銷到有營銷，從無專賣店到有專賣店，從小店到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從低檔辦公家具到高檔辦公家具，從家具產(chǎn)品到家居用品，從一級市場到三級市場，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個又一個令人激動的過程。東莞辦公家具
十多年來，在中國、在廣東、在深圳、在東莞、在惠州、在河源等珠三角地區(qū)大大小小、形形色色的辦公家具廠辦公家具企業(yè)在辦公家具營銷的大舞臺上上演著各式各樣的角色，有的成為一枝獨(dú)秀，有的成為一朵奇葩；有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主；有的曇花一現(xiàn)，有的四季長青；有的門庭若市，有的門可羅雀；有的問題纏身，有的口碑相傳；有的婦孺皆知，有的名不見經(jīng)傳……東莞辦公家具
世界的變化日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化。曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù)？新的篇章能否揭開？中國辦公家具賣場何去何從，出路在哪里？
一、較為成熟的賣場模式
1、區(qū)域優(yōu)勢聚集人氣
廣東的樂從、蘇州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城等，家具賣場幾乎人盡皆知，家具城的形成，有的歷經(jīng)了十幾年由小到大的曲折成長，有的是有識之士推波助瀾而成就的，有的則是無中生有人工營造的，不管是怎樣形成的，只要成了氣候就有了價值，就很快口碑相傳，引來人氣。一個家具城的形成不是一兩個投資商可以做到的。正因?yàn)槿绱耍攀沟眉揖叱歉袑?shí)力。有了實(shí)力就有了“大而全”，這也正是綜合賣場的魅力所在。
2.獨(dú)立賣場
這里所說的獨(dú)立賣場是家具制造企業(yè)用來銷售自己產(chǎn)品的賣場，比如美克美家、曲美、亞振、康耐登等。獨(dú)立賣場幾乎成了企業(yè)實(shí)力的象征，開獨(dú)立賣場，有利于掌握定價的主動權(quán)，產(chǎn)品展示全面，便于做品牌，在給人實(shí)力感的同時，給了人們信賴感，經(jīng)營獨(dú)立賣場即使頭幾年產(chǎn)品銷售方面沒多少利潤，在房地產(chǎn)不斷升溫的今天，如果賣場為自己所建，從房產(chǎn)中已經(jīng)得到了收益。但做獨(dú)立賣場是要有雄厚實(shí)力的，所以許多企業(yè)只能望“場”興嘆。
獨(dú)立賣場也有風(fēng)險(xiǎn)，位置、市場定位、產(chǎn)品都很重要，萬一看不準(zhǔn)獨(dú)立到遠(yuǎn)離成熟家具賣場、遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。
3.細(xì)分賣場
細(xì)分賣場是更為專業(yè)化的一種賣場，比如順德皇朝就有“摩登店”、“實(shí)惠店”、“皇家店”、“貴族店”、“家居配套設(shè)計(jì)中心”等眾多個子賣場。細(xì)分的結(jié)果更有助于形成亮點(diǎn)、制造差異，有助于聚集人氣、吸引顧客，在賣場競爭激烈的今天，這不失為一種特色。東莞辦公家具
