解決木門企業(yè)發(fā)展的兩大模式
實行連鎖營銷模式
要想提高木門企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對于木門企業(yè)是不現(xiàn)實的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。
木門行業(yè)是一個新興行業(yè)，以中小木門企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個能長期使用的消費品，一個人一生當中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產(chǎn)品的時候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這產(chǎn)品的時候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設計師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業(yè)應該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。在這方面木門行業(yè)某品牌公司總結的經(jīng)驗。
連鎖營銷模式的實現(xiàn)方式：
以直營店為軸心，走“農(nóng)村包圍城市”的道路
最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設立公司的直營店或體驗館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。
煉好內(nèi)功，做好宣傳
為能順利展開工作提高木門企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度在行業(yè)內(nèi)較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認證，也是有必要的。另外，就是練好木門企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務。
事實也證明，走以質(zhì)量帶動銷量，以銷量帶動品牌的模式，許多木門企業(yè)都收到了良好的效果。
由資金型向知識型轉變，加強人才培養(yǎng)
近幾年，中國也正在由資金型經(jīng)濟向知識型經(jīng)濟轉變，提高木門企業(yè)的核心競爭力，也不容忽視，木門企業(yè)應該建立自己的研發(fā)機構，在款式和材質(zhì)的應用上領先一步，加強內(nèi)部管理，建立一套適合自己的管理模式，想辦法留住人才。用好人才，特別是技術、管理、營銷方面的人材，畢竟現(xiàn)在的競爭已轉為人才和知識的競爭。
