木門品牌行業(yè)的終端競爭
經(jīng)過近10年的發(fā)展，木門行業(yè)日趨成熟，知名的區(qū)域品牌也應(yīng)運(yùn)而生，但“終端、渠道”的爭奪也開始激烈。區(qū)域品牌已經(jīng)出現(xiàn)。木門行業(yè)的專業(yè)組織——中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會，著手并制定、發(fā)布了木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這有利于行業(yè)規(guī)范，區(qū)域品牌開始出現(xiàn)，但而這一切隨著而來的，也是更為激烈的市場競爭。
以遼寧市場為例，遼寧作為東北重要的木門生產(chǎn)基地，近幾年來在創(chuàng)新發(fā)展上取得了良好的成績。這說明遼寧省的木門生產(chǎn)，無論在工藝水平、款式設(shè)計等方面，均已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。企業(yè)的區(qū)域品牌輻射力也開始增強(qiáng)。當(dāng)然，“大浪淘沙，不進(jìn)則退”品牌經(jīng)濟(jì)也是如此。品牌是一種彰顯，更是一種激勵，也是對自己的一種警示，只有更好，才能使自己在行業(yè)競爭中立于不敗之地。木門行業(yè)如何進(jìn)行終端市場的競爭，目前十分重要。如何憑區(qū)域優(yōu)勢占據(jù)市場？那么，區(qū)域品牌有了，如何憑借品牌優(yōu)勢占據(jù)市場呢？
據(jù)市場顯示，遼寧省的木門消費(fèi)還是以省內(nèi)品牌為主，尤其是以當(dāng)?shù)仄放茷橹?。畢竟省?nèi)品牌無論在交期、售后服務(wù)乃至價格上，比外地品牌都有著明顯的優(yōu)勢。但是企業(yè)也應(yīng)該清醒的看到，外地品牌攻勢力十分凌厲，有的在以其特有的設(shè)計風(fēng)格與產(chǎn)品特色，占有本地相當(dāng)一部分市場份額。現(xiàn)階段的門業(yè)市場，市場化程度比較高，“百花齊放、百家爭鳴”，哪一家想要絕對獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，壟斷市場已不可能，但是如何占有市場更多的份額，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，卻是每個企業(yè)永不休止要做的功課。
縱觀省內(nèi)房地產(chǎn)的局勢，總體來說，機(jī)遇還是大于壓力的。首先是繼續(xù)推進(jìn)西部大開發(fā)，振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地的政策，將繼續(xù)深入，東北地區(qū)要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，城市房地產(chǎn)的投資計劃仍在增長。雖說振興東北已不是“新政”，但是此次“十一五規(guī)劃”和政府工作報告中再次被提出，對遼寧的發(fā)展仍是一個利好消息。這說明國家對東北地區(qū)的政策傾斜將直接推動省內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在政策性利好和省內(nèi)各市“十一五規(guī)劃”大手筆下，賦予木門行業(yè)機(jī)遇的房地產(chǎn)業(yè)前景可以看好。此大環(huán)境，也將為木門區(qū)域品牌創(chuàng)造良好機(jī)會。
日前，經(jīng)與業(yè)內(nèi)人士的探討及對市場的了解得知：現(xiàn)在許多木門企業(yè)的戰(zhàn)略主要是以所在市為主，向省內(nèi)其他地級市輻射。木門企業(yè)所在市一般以企業(yè)自設(shè)賣場為主，企業(yè)有自己的賣場可以幫助企業(yè)更直觀地了解市場風(fēng)向。地級市以代理店為主，選擇各地級市要做好產(chǎn)品的定位，因?yàn)槊總€城市的消費(fèi)水平不盡相同。在地級以下縣級市，企業(yè)幾乎沒有設(shè)點(diǎn)。另外，區(qū)域品牌銷售的競爭除了來自品牌之外，還有很大一部分是來自于非品牌的競爭。非品牌的競爭主要就是價格。
不管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是否開始執(zhí)行，品牌競爭和非品牌之間的競爭都將存在，此問題解決的根本在于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的培養(yǎng)上。而品牌間的競爭，有效的推廣宣傳是其中主要部分，“酒香也怕巷子深”，利用當(dāng)?shù)孛襟w讓消費(fèi)者認(rèn)識到品牌的優(yōu)勢，或是在新建樓盤旁作廣告宣傳，或者采取團(tuán)購擴(kuò)大銷售量，以完善的服務(wù)解決消費(fèi)者的后顧之憂，把產(chǎn)品推銷給裝修公司等等。
在滿足省內(nèi)市場需求的同時，本省一些企業(yè)也把眼光瞄向了國內(nèi)其他城市。像天河就把賣場開設(shè)到北京、長春等地，且做得有聲有色。同時，眾多廠家進(jìn)京參展，也展示了本省木門企業(yè)家們欲走出去開拓市場的雄心。事實(shí)上，在材料來源、產(chǎn)品質(zhì)地、工藝設(shè)計上，遼寧省木門是占有一定優(yōu)勢的，但是相對于市場化程度較高、理念活躍的廣東、福建沿海等地區(qū)，本省步伐還是小了一點(diǎn)，在營銷戰(zhàn)略、經(jīng)營模式上還有欠缺的地方，如何將南北二者的優(yōu)勢有機(jī)揉合在一起，讓企業(yè)效益能最大限度的得以發(fā)揮，企業(yè)整體綜合競爭力獲得提高，遼寧木門行業(yè)任重道遠(yuǎn)。
