家博會夏季展紅木家具參展創新高
收藏市場的火熱帶動了紅木家具市場。在本次家博會夏季展上，原本就有著收藏和投資價值的紅木家具備受關注，紅木家具企業參展數量也創下歷屆家博會之最。商家在展會現場花樣百出，引來了大筆訂單，僅明清居一家，昨日（7月9日）一個上午就賣出了200多萬元的紅木家具。
賣家 說升值給回報 3年后回購凈賺89100元信不信由你
據組委會方面透露，此次有來自浙江、北京、福建、廣東等知名紅木家具產地的將近10家紅木家具企業參展，如年年紅、明清居、凌云紅木、名藝名居、國壽紅木等，是歷屆家博會中最多的一屆。
展品品類有椅凳、桌案、床榻、柜架、書房等，家具所用木材為黑檀、黃花梨、紅酸枝、雞翅木等。
這么多紅木家具商同臺打擂，動輒上萬的商品怎么樣吸引顧客的眼球？
營銷手段中最猛的一招就是加價回購。“我們這款家具，能看能用還能掙錢。這個是十一件套沙發，售價19.8萬元，滿三年后，我們將以28.71元的價格進行回購，三年增值會有89100元。”在名藝名居展廳，工作人員向觀眾抖出了“回購”、“增值”的賣點。“如果用過了，你們也回收嗎？”“回收的，只要沒有大面積的磨損或者有損壞的現象。紅木時間越久越值錢的。如果你不愿回購也是可以的。”
記者留心發現，在這個展廳里只有三款紅木家具以3年后回購的形式在做銷售。展示的家具邊，貼出了大幅廣告，承諾每套家具每年有15%的利潤返還，每款20套。
“實際上是對客戶有一種心理影響，把紅木升值的空間給出了一個量化的假設。事實上，實用兼顧升值，確實是很多顧客下單的主要原因。”業內人士表示。
在6號館整個展館中展示面積最大的紅木品牌“明清居”負責人告訴記者：“昨天開展后，就有許多觀眾到我們的展廳，大概有十多個客戶有訂購意向。今天上午，我們賣出了200多萬元的大紅酸枝紅木產品，看來消費者對收藏和觀賞價值都很高的紅木家具越來越看好了。”
賣家 講工藝談配件 擦漆的擦蠟的你要看分明
紅木的身價已被大眾知曉，紅木家具最金貴的地方在于用料。一些參展商獨辟蹊徑，把賣點放到制作工藝以及配件上。
“燙蠟技術最早被應用在青銅器表面，可以讓青銅器歷經千年而不腐，具有很好的保護作用。隨著技術的成熟，燙蠟被應用到家具表面。我們展出的紅木家具，全部采用了燙蠟工藝，連抽屜用的底板也燙過。您看，我們用的是這種蜂蠟，天然的產品，燙蠟以后，木材的顏色要比之前要深一些，但是木頭的紋理很清晰，這樣也可以減少蟲蟻的侵蝕傷害。”國壽紅木家具展廳的工作人員說起燙蠟來頭頭是道。顯然，很多來看紅木家具的顧客，對于木材了解得更多一些，但對于這些后期處理工藝相當陌生，因此這樣詳細的介紹頗能積聚一些人氣。在這家的展廳當中，還陳列著燙蠟的工序說明，以及實物蜂蠟。
也有宣傳配件的商家，以配件來顯示自家品牌扎實的做工。“我們的配件全是白銅的，像鉸鏈、提手、鈕頭、環扣等，全部是白銅制成。白銅耐蝕性好，在古代還屬于貴重金屬呢。”
據業內人士介紹，目前的紅木家具的表面處理基本上分為擦漆的和擦蠟的兩種。擦蠟的家具可見材質花紋本色，而擦漆的更具裝飾性，對家具也更具保護功能。如果你買的紅木家具放置環境很好，不會對家具產生太大的影響，那么可選擇燙蠟的。如果你希望家具看起來更鮮亮，或者使用中對其影響較大，那么建議買擦漆的。
專家 投資紅木家具要謹慎 套現脫手不容易
紅木的價格越來越貴，那么真的可以通過投資紅木家具達到資金保值的效果嗎？專家認為，只有部分上等紅木家具可以保值，并且必須考慮到，紅木家具的脫手套現并不是件容易的事。
業內人士提醒說，不論是購買家具自己使用，還是用來投資收藏，挑選時都要注意用料、做工以及藝術價值。
首先，鑒別制作紅木家具時使用的材料。按照國家有關規定，紅木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、烏木、癭木、花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作的家具都不能稱為紅木家具。這幾種紅木家具大多帶有紫紅色、黃紅色、赤紅色和深紅色等多種自然紅色，木紋質樸美觀。購買酸枝木、紫檀木等高檔稀有的木材制品才可能有升值空間。
其次，仔細挑選家具的藝術風格。紅木家具與日常用品最大的區別，就在于它所具有的藝術價值。此外，紅木家具多多少少會有一些雕刻藝術，這一點同寶玉石一樣，是鑒定該家具價值的重要因素。
此外，針對投資者，專家特別強調，千萬要量力而行，把握好自己的資金預算，在預算內選購家具。如果想投資紅木家具，除了選購環節需要較高的專業知識和辨識技術，還需考慮運輸、擺放、保養等方面的問題，畢竟紅木家具一般都比較沉重龐大，運輸、擺放都不方便，尤其是維護、保養，更需要花一番心思，并非初學者都能掌握。
賣家 說升值給回報 3年后回購凈賺89100元信不信由你
據組委會方面透露，此次有來自浙江、北京、福建、廣東等知名紅木家具產地的將近10家紅木家具企業參展，如年年紅、明清居、凌云紅木、名藝名居、國壽紅木等，是歷屆家博會中最多的一屆。
展品品類有椅凳、桌案、床榻、柜架、書房等，家具所用木材為黑檀、黃花梨、紅酸枝、雞翅木等。
這么多紅木家具商同臺打擂，動輒上萬的商品怎么樣吸引顧客的眼球？
營銷手段中最猛的一招就是加價回購。“我們這款家具，能看能用還能掙錢。這個是十一件套沙發，售價19.8萬元，滿三年后，我們將以28.71元的價格進行回購，三年增值會有89100元。”在名藝名居展廳，工作人員向觀眾抖出了“回購”、“增值”的賣點。“如果用過了，你們也回收嗎？”“回收的，只要沒有大面積的磨損或者有損壞的現象。紅木時間越久越值錢的。如果你不愿回購也是可以的。”
記者留心發現，在這個展廳里只有三款紅木家具以3年后回購的形式在做銷售。展示的家具邊，貼出了大幅廣告，承諾每套家具每年有15%的利潤返還，每款20套。
“實際上是對客戶有一種心理影響，把紅木升值的空間給出了一個量化的假設。事實上，實用兼顧升值，確實是很多顧客下單的主要原因。”業內人士表示。
在6號館整個展館中展示面積最大的紅木品牌“明清居”負責人告訴記者：“昨天開展后，就有許多觀眾到我們的展廳，大概有十多個客戶有訂購意向。今天上午，我們賣出了200多萬元的大紅酸枝紅木產品，看來消費者對收藏和觀賞價值都很高的紅木家具越來越看好了。”
賣家 講工藝談配件 擦漆的擦蠟的你要看分明
紅木的身價已被大眾知曉，紅木家具最金貴的地方在于用料。一些參展商獨辟蹊徑，把賣點放到制作工藝以及配件上。
“燙蠟技術最早被應用在青銅器表面，可以讓青銅器歷經千年而不腐，具有很好的保護作用。隨著技術的成熟，燙蠟被應用到家具表面。我們展出的紅木家具，全部采用了燙蠟工藝，連抽屜用的底板也燙過。您看，我們用的是這種蜂蠟，天然的產品，燙蠟以后，木材的顏色要比之前要深一些，但是木頭的紋理很清晰，這樣也可以減少蟲蟻的侵蝕傷害。”國壽紅木家具展廳的工作人員說起燙蠟來頭頭是道。顯然，很多來看紅木家具的顧客，對于木材了解得更多一些，但對于這些后期處理工藝相當陌生，因此這樣詳細的介紹頗能積聚一些人氣。在這家的展廳當中，還陳列著燙蠟的工序說明，以及實物蜂蠟。
也有宣傳配件的商家，以配件來顯示自家品牌扎實的做工。“我們的配件全是白銅的，像鉸鏈、提手、鈕頭、環扣等，全部是白銅制成。白銅耐蝕性好，在古代還屬于貴重金屬呢。”
據業內人士介紹，目前的紅木家具的表面處理基本上分為擦漆的和擦蠟的兩種。擦蠟的家具可見材質花紋本色，而擦漆的更具裝飾性，對家具也更具保護功能。如果你買的紅木家具放置環境很好，不會對家具產生太大的影響，那么可選擇燙蠟的。如果你希望家具看起來更鮮亮，或者使用中對其影響較大，那么建議買擦漆的。
專家 投資紅木家具要謹慎 套現脫手不容易
紅木的價格越來越貴，那么真的可以通過投資紅木家具達到資金保值的效果嗎？專家認為，只有部分上等紅木家具可以保值，并且必須考慮到，紅木家具的脫手套現并不是件容易的事。
業內人士提醒說，不論是購買家具自己使用，還是用來投資收藏，挑選時都要注意用料、做工以及藝術價值。
首先，鑒別制作紅木家具時使用的材料。按照國家有關規定，紅木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、烏木、癭木、花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作的家具都不能稱為紅木家具。這幾種紅木家具大多帶有紫紅色、黃紅色、赤紅色和深紅色等多種自然紅色，木紋質樸美觀。購買酸枝木、紫檀木等高檔稀有的木材制品才可能有升值空間。
其次，仔細挑選家具的藝術風格。紅木家具與日常用品最大的區別，就在于它所具有的藝術價值。此外，紅木家具多多少少會有一些雕刻藝術，這一點同寶玉石一樣，是鑒定該家具價值的重要因素。
此外，針對投資者，專家特別強調，千萬要量力而行，把握好自己的資金預算，在預算內選購家具。如果想投資紅木家具，除了選購環節需要較高的專業知識和辨識技術，還需考慮運輸、擺放、保養等方面的問題，畢竟紅木家具一般都比較沉重龐大，運輸、擺放都不方便，尤其是維護、保養，更需要花一番心思，并非初學者都能掌握。
