五金工具市場推手布局農村市場
無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應用于汽車維修行業。近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數據顯示，就中國汽車保有量而言，已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內的新車占其中的60％。
一般情況下，汽車售后服務在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產業鏈上，后市場產生的利潤至少要超過前市場一倍以上。從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50％至60％的利潤是在服務領域中產生的。我國汽車后服務市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規模將達到3500億元以上。而全球對手動工具的需求量也將大大增加，一些發達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝表示，我國五金行業面對快速增長的市場，要抓住機遇，明確發展重點，推進產業結構轉型升級；增強自主創新特別是技術創新能力在于增強企業自身實力；兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系，做好內外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，迅速占領或擴大市場份額。
1、明確發展重點、推進產業結構升級
大力發展電動工具、手工具、量具、測距儀、風動工具、園林工具、臺式工具，重點發展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產品，加快形成多品種、多規格、系列化的具有自主知識產權的核心技術和產品。
2、產學研結合、增強自主創新能力
加快建立以企業為主體、產學研結合的技術創新體系。“十二五”時期，實施一批重大技術創新項目，鼓勵和幫助企業爭取國家和省的重點技術創新和科技成果產業化項目。
3、建立渠道、品牌推廣
在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當的品牌推廣是特別重要的，可以在國內建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內企業的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業對此不重視，將影響自己的長久發展，做好售好服務也是重中之重。
4、外銷內銷兼顧、兩個市場并舉
企業在加強自主創新和自創品牌的情況下，積極參與內外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產的同時，加速推進行業的轉型升級，提高質量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業的平穩持續發展。
5、建材下鄉、城鄉一體化
國家惠農政策的不斷出臺將刺激農村建設持續發展。農村終端市場，將是相關五金企業未來發展布局中一顆重要的棋子。
2010年中央一號文件《中共中央、國務院關于加大統籌城鄉發展力度，進一步夯實農業農村發展基礎的若干意見》就指出，“突出強化農業農村的基礎設施，建立健全農業社會化服務的基層體系，大力加強農村以黨組織為核心的基層組織，夯實打牢農業農村發展基礎，協調推進工業化、城鎮化和農業現代化，努力形成城鄉經濟社會發展一體化新格局?！备敲鞔_要求，“健全強農惠農政策體系，推動資源要素向農村配置;積極引導社會資源投向農業農村;大力開拓農村市場”。
在繼“家電下鄉”、“汽車下鄉”之后，中央又提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。
隨著國家相關惠農政策的不斷出擊，不僅重點突出農業發展與促進農民增收，更為相關配套五金產品開拓了新的消費市場。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝表示，農村基礎工程的建設、農業的發展以及城鄉一體化的進程也為配套五金等相關產品帶來更大的消費市場，五金企業應該對此密切關注，盡早謀劃，精心布局，在搶奪農村市場的博弈中占領先機。
基建工程：促進五金工具開拓市場
國家惠農政策為致力于農村基礎建設的一些農用裝備制造業開拓了新的消費市場。農村基礎工程的建設、農業的發展必將會帶來配套五金更大的消費市場，五金企業可以借此建立一些新的消費市場?？梢哉f，農村基建工程將進一步促進五金工具開拓更大的市場。
中國是農業大國，近幾年隨著農業現代化進程的跟進，農業機械也有了新的發展，需要更符合農村市場的機械裝備。這些政策將會對五金等行業帶來利好。農用生產工具的投入，能對五金行業產生刺激作用，鋼鐵行業也可藉此消化庫存，而依附于鋼鐵生產的耐火材料廠家，也可以受到好處。
隨著金融危機帶來的農民工的“回流”，農業會有更大發展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農業生產的開展，也會帶來鐵鍬、鋤頭、鐮刀等相應生產五金工具的消耗。在傳統農業板塊中，將持續看好農用工具類，包括機械化設備以及手動五金工具。園林五金工具也頗受山林地區開墾的農民朋友關注，當然土木工具也較看好，此類產品適合于農村土木工作者的需求，最值得一提的當然是維修保養以上種種五金工具的五金維修工具了。
隨著惠農政策的進一步深入，農村基礎建設工程將進一步開展，公路建設、土木建造會帶來配套五金更大的消費市場，五金行業可以借鑒家電行業的家電下鄉的營銷方式開拓新的消費市場。根據五金行業的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率，必然會加大建筑五金的需求。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業應該適時建立一些新的消費市場。
五金工具行業的眾多企業，面對農村市場的巨大商機，是否積聚了生產這些工具的下游企業的客戶，又是否為他們打造適合的產品呢?
新農村建設：門窗五金發展新契機
對于很多大型門窗企業來說，城市依然是他們的主要戰場，目前，走中高端路線的他們在城市還有足夠的發展空間，且他們的產品也并不能完全切合農村市場的需求，因此，羅百輝認為，下鄉對于很多一線門窗企業來說并不樂觀，門窗五金進駐農村市場必須講究訣竅。
1、把“建材下鄉”納入營銷戰略。
隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的最后，也是最大的一塊商機?，F在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現在市場已進入戰略決勝時代，贏在戰略起跑線上已成絕大多數企業的共識?！敖ú南锣l”預計每年可拉動消費約5500億元，將是門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的門窗企業做大做強的一個分水嶺。
2、擴寬產品線，研發相應新產品。
一線門窗企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線門窗企業爭奪農村市場的重要障礙。一線門窗企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。
3、渠道積極擴展下沉。
渠道是產品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者得天下”。一線門窗五金企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，一線門窗企業必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現；鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。門窗企業應因地制宜。
4、合理設計品牌架構，避免品牌損傷，形成品牌合力。
一線門窗企業品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：二是相關惠農政策結束后，是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。羅百輝認為，一線門窗企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。
5、加強品牌整合宣傳。
三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。
