品牌木門轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場，木門行業(yè)進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)
當(dāng)下，我國一線木門市場已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，大多數(shù)中低端木門品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場。據(jù)有關(guān)部門測算，我國農(nóng)村社會消費(fèi)品零售總額由1994年的9235億元增長到2004年1.98萬億元，1萬億元的增量臺階用了10年的時間;而自2004年起，只用了不到4年的時間，就邁上2007年2.88萬億元的新臺階;到2020年，這個數(shù)字將增加至5萬億元，甚至超過預(yù)期。這讓木門企業(yè)看到了市場新的增長點(diǎn)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場肯定不是地獄
龍飛木門負(fù)責(zé)人分析到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對木門產(chǎn)品的認(rèn)知是跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平密切相關(guān)的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只是行政級別劃分，其經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)超越內(nèi)地一些縣級城市;在內(nèi)陸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定了裝飾裝修材料的接受和使用程度。
當(dāng)我們走到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場看到一些很陌生的品牌木門產(chǎn)品時，想到了三四線木門企業(yè)的退守。隨著品牌意識的強(qiáng)化，木門品牌的樹立，國內(nèi)外知名木門企業(yè)逐步搶占大中城市的市場分額。三四線木門品牌的店面逐漸在大中城市消失，二三級市場還有一席之地。
目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分為兩類，一類是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們已經(jīng)看到知名木門品牌已經(jīng)入駐。一類是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，還處于魚目混珠的狀態(tài)。
木門產(chǎn)品進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)要體現(xiàn)出實(shí)用性和價值感
然而，木門企業(yè)在進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時也要考慮與城鎮(zhèn)市場的區(qū)別，畢竟在環(huán)境和人文特色上還是有所差異的。相對于城市，農(nóng)民的生活更樸實(shí)，農(nóng)村家庭裝修比率相對城市要低很多，家里的房子，從新到舊大裝修次數(shù)不會多于二次，一般只裝修一次，然后只做些簡單的保養(yǎng)，這就對木門色彩能否保持長久的鮮亮提高了要求，也考驗(yàn)了木門產(chǎn)品的防裂性能。木門企業(yè)的產(chǎn)品性能要更符合農(nóng)民家庭特色，更貼進(jìn)農(nóng)民的生活習(xí)慣，讓農(nóng)民切實(shí)體會到產(chǎn)品的實(shí)用性和價值感。
讓農(nóng)民在購買木門時有更多選擇空間
雖然近些年，我國農(nóng)村發(fā)展迅速，但是發(fā)展不均衡，貧富差異大也是中國社會發(fā)展的一大特色，還有很多農(nóng)民的生活沒有達(dá)到平均水平，這就使得他們不去購買價格較貴的木門產(chǎn)品，所以木門企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場的同時，要充分考慮這一因素，推出多檔次產(chǎn)品，讓農(nóng)民在購買木門時有更多選擇空間。
無論是針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，還是推廣方法，都是不同于以往的，這就要求，標(biāo)智木業(yè)老總認(rèn)為，企業(yè)和木門營銷者們都要具有創(chuàng)新意識，更要體會村民不同于城市居民的思維方式，且根據(jù)農(nóng)民不同的收入層面，打進(jìn)自己的木門產(chǎn)品。讓農(nóng)民朋友認(rèn)識到品牌木門產(chǎn)品的優(yōu)良性能以及對身體健康的重要，相信木門企業(yè)終能打開農(nóng)村市場的這扇大門。
