木門行業在優勝劣汰競爭中的生存原則
門產業集群分布相對集中，主要集中在東北、華北、長三角、西南、西北等幾大地區，這些木門產業集群地的特征是：大企業少、中小企業多，產品結構單一、同質化嚴重，大多數企業的產品和品牌美譽度不夠，市場抗風險能力弱。下面筆者與您一道探討木門企業如何在這輪優勝劣汰的競爭中生存下來?
加快產品結構調整，實現差異化
無論是產品還是品牌推廣，無論是渠道變革還是盈利模式都應從結構上進行調整，以應對今年房地產市場調控帶來的不利影響。四川本木木業董事長蒲國輝一針見血地指出：“長此以往，木門產業的最終結果就是，大企業難以做強，小企業難以做大，大家都只能有飯吃卻沒錢賺。”
筆者從四川省尊瑞門窗有限公司了解到：“截至2010年底，木門基材價格上漲，加上企業管理、營銷、員工工資等基本費用，木門企業的生產總成本平均上漲12%-15%，許多生產低價木門的企業難以維持生計。究其主要原因，則是產品結構單一，差異化不大，產能嚴重過剩，供需矛盾倒置。”
產業轉移和結構調整勢在必行
消費者習慣用產品價格的高低來衡量品牌的大小，認為大品牌、好品牌的產品就應該售出高價。四川本木木業市場運營相關負責人表示：“事實上，現在消費者的觀念已經發生了根本性的變化，大品牌、好品牌，價格適宜的產品才是他們關注和消費的對象。產品價格定位應遵循市場規律，從市場需求出發，好品牌優價而不是高價也許更容易讓消費者接受和認可。”。
木門行業渡過了艱難的2010年，政府雖對房地產市場相繼出臺了各種調控政策，但住房剛性需求依然較大，我們不應為家居建材行業唱衰，而是鼓勵企業齊頭并進、合縱連橫、共謀多贏。渠道下沉三、四級市場和農村市場如火如荼，網上商城和團購等新的營銷形式不斷涌現。
2011年，全國眾多城市的保障性住房工程全面拉開帷幕。一些企業在產業升級和產業轉移中突圍，雖困難重重，卻可絕境逢生。不能忽略的事實是，2011年伊始，“用工荒”問題進一步凸顯，基材和原木漲價，逼迫木門產業進行結構調整。為降低生產成本，提高產品利潤，產業轉移和結構調整勢在必行。
塑造品牌內涵，提升品牌價值
從理論上講，品牌包裝需要借助媒介的傳播力，但從產品銷售角度出發，把借明星光環銷售產品稱之為品牌包裝，是對塑造品牌內涵的誤解。反思當時的情況，絕大多數企業在聘請明星代言品牌時，僅從經濟角度出發，選擇平面形象代言，結果是一夜之間，中國大江南北的建材市場內到處是明星頭像晃動，為銷售造勢，但涉及企業文化、品牌內涵的少之又少。
實踐證明這種品牌價值觀如同海市蜃樓，不可久遠。筆者曾做過調查，80%的企業對品牌價值觀定義模糊，把銷售和廣告當作品牌塑造，廣告多就是品牌好，其結果事與愿違，品牌認知度、美譽度并未達到預期目的。
在市場經濟相對發達的今天，品牌價值遠勝過產品價值，一個企業有優質的產品，還必須有良好的品牌做依托。產品是有形的，但品牌價值則是無形的，品牌價值高其產品附加值就越高。今天的消費者越來越聰明，在關注廣告的同時，更看重企業的文化內涵、充滿人文關懷的服務及物美價廉的產品。
加快產品結構調整，實現差異化
無論是產品還是品牌推廣，無論是渠道變革還是盈利模式都應從結構上進行調整，以應對今年房地產市場調控帶來的不利影響。四川本木木業董事長蒲國輝一針見血地指出：“長此以往，木門產業的最終結果就是，大企業難以做強，小企業難以做大，大家都只能有飯吃卻沒錢賺。”
筆者從四川省尊瑞門窗有限公司了解到：“截至2010年底，木門基材價格上漲，加上企業管理、營銷、員工工資等基本費用，木門企業的生產總成本平均上漲12%-15%，許多生產低價木門的企業難以維持生計。究其主要原因，則是產品結構單一，差異化不大，產能嚴重過剩，供需矛盾倒置。”
產業轉移和結構調整勢在必行
消費者習慣用產品價格的高低來衡量品牌的大小，認為大品牌、好品牌的產品就應該售出高價。四川本木木業市場運營相關負責人表示：“事實上，現在消費者的觀念已經發生了根本性的變化，大品牌、好品牌，價格適宜的產品才是他們關注和消費的對象。產品價格定位應遵循市場規律，從市場需求出發，好品牌優價而不是高價也許更容易讓消費者接受和認可。”。
木門行業渡過了艱難的2010年，政府雖對房地產市場相繼出臺了各種調控政策，但住房剛性需求依然較大，我們不應為家居建材行業唱衰，而是鼓勵企業齊頭并進、合縱連橫、共謀多贏。渠道下沉三、四級市場和農村市場如火如荼，網上商城和團購等新的營銷形式不斷涌現。
2011年，全國眾多城市的保障性住房工程全面拉開帷幕。一些企業在產業升級和產業轉移中突圍，雖困難重重，卻可絕境逢生。不能忽略的事實是，2011年伊始，“用工荒”問題進一步凸顯，基材和原木漲價，逼迫木門產業進行結構調整。為降低生產成本，提高產品利潤，產業轉移和結構調整勢在必行。
塑造品牌內涵，提升品牌價值
從理論上講，品牌包裝需要借助媒介的傳播力，但從產品銷售角度出發，把借明星光環銷售產品稱之為品牌包裝，是對塑造品牌內涵的誤解。反思當時的情況，絕大多數企業在聘請明星代言品牌時，僅從經濟角度出發，選擇平面形象代言，結果是一夜之間，中國大江南北的建材市場內到處是明星頭像晃動，為銷售造勢，但涉及企業文化、品牌內涵的少之又少。
實踐證明這種品牌價值觀如同海市蜃樓，不可久遠。筆者曾做過調查，80%的企業對品牌價值觀定義模糊，把銷售和廣告當作品牌塑造，廣告多就是品牌好，其結果事與愿違，品牌認知度、美譽度并未達到預期目的。
在市場經濟相對發達的今天，品牌價值遠勝過產品價值，一個企業有優質的產品，還必須有良好的品牌做依托。產品是有形的，但品牌價值則是無形的，品牌價值高其產品附加值就越高。今天的消費者越來越聰明，在關注廣告的同時，更看重企業的文化內涵、充滿人文關懷的服務及物美價廉的產品。
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