2011年鋼木門農(nóng)村市場潛力無限
鋼木門發(fā)展到2011年的今天國內(nèi)縣級和市級市場基本飽和。而農(nóng)村市場且潛力無限。 鋼木需要大力加大銷售力度，而主市場將轉向農(nóng)村農(nóng)村市場。由于鋼木門的市場定位，農(nóng)村的消費者對家居審美的標準逐步提高，為鋼木門行業(yè)的“下鄉(xiāng)”提供了契機。以下是當下鋼木門企業(yè)如何開拓農(nóng)村市場的幾個應對策略。
重點突擊有序推進
盡管近年來，政府對農(nóng)村基礎建設的投資日益增多，實施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，鋼木門企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場時必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發(fā)（集中優(yōu)勢兵力，各個突破），邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。
所謂的農(nóng)村重點市場要滿足三個條件；第一，當?shù)氐恼w經(jīng)濟水平要有優(yōu)勢；第二，當?shù)氐奈锪饕鄬Πl(fā)達；第三，品牌在當?shù)赜休^好的口碑與影響力。
宣傳與開發(fā)雙管齊下
在原有的片區(qū)經(jīng)理負責制的基礎上，針對農(nóng)村市場，龍樹下大力氣，招聘市場人員20人，組成突擊開發(fā)組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行精細化開發(fā)。
更要做形象
近年來，農(nóng)村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且農(nóng)村消費者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進入農(nóng)村市場時，一是要讓他們能買的起；二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解；三是店面一定要規(guī)范。有了這三點才會贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個基點上加上優(yōu)質的產(chǎn)品與服務，才可以建立良好的合作關系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。
借助媒體的傳播，擴大聲勢
為了加大鋼木門在農(nóng)村市場的發(fā)展，我們要以點帶面有序發(fā)展，以縣級為中心點，主力向農(nóng)村市場進軍,這也就是所謂的“鋼木門農(nóng)村包圍誠實戰(zhàn)略”。以為農(nóng)村市場媒體傳播比較慢，所以我們先讓部分人先接受鋼木門這個產(chǎn)品，再讓接受的那部分帶動未接受的。
