高端家具銷售不佳 欲逆“市”而上
高端家具銷售不佳 欲逆“市”而上
天氣逐漸變冷，家具行業(yè)也隨之進入淡季。在各家企紛紛調(diào)整、縮編準備冬眠之際，定位高端的美克美家卻大張旗鼓的進行擴張。先是融匯21個套系、上萬種家居品牌的第二家門面店在高新正式扎根，隨后，美克美家梅開二度，又在杭州舉行一款專為豪宅打造的“最高端”套系“圣卡羅”新品發(fā)布。美克美家門店系統(tǒng)總經(jīng)理趙革告訴記者：“堅持，這是對市場的堅持，更是對消費者的堅持?！?/P>
文化底蘊吸引高端品牌
近兩年，西安逐漸成為高端家具甚至奢侈家私的“狩獵場”。30萬元的沙發(fā)、50萬元的地毯、100萬元的書柜，已經(jīng)司空見慣。意大利米蘭的夏圖沙發(fā)、波斯經(jīng)典地毯、亞力山卓家具、美國家居巨頭絲漣床墊、德國柏麗、范思哲家具、太平洋金棕櫚、英格利等高端品牌紛紛已高調(diào)亮相。作為一個文化古都，西安憑什么引來全球奢華與時尚的關(guān)注。趙革表示，正是因為這座十三朝古都所蘊含的歷史沉淀與高端品牌文化相得益彰，方使兩者相依相伴，共同繁榮。趙革向記者透露：“西安，對于美克美家來說，他的戰(zhàn)略意義非常重大，是我們未來重點發(fā)展幾個城市的重中之重?！?/P>
亞力山卓家具負責人告訴記者：“奢華的品味不是萬能的，但沒有品位的奢華就喪失了高端家居本身的內(nèi)涵。而這種品位的奢華并不單單體現(xiàn)在材料好、做工好上，它更需要一種文化的支持，而亞力山卓希望傳遞的文化與傳播的生活方式更接近于西安?！睎|莞辦公屏風
有著近乎相同進駐原因的美克美家不僅來到了西安，而且發(fā)展的如日中天。美克美家的徐春杰表示，西安是一個既懂得堅持，有愿意包容的一個城市，這里的消費者對帶有中國文化特色的家具作品特別敏感，只要是于中國特色文化掛鉤的家居飾品，都會引起顧客的興趣。但同時，消費者又對外來的文化充滿著濃厚的興趣，像美克美家這類不斷將歐洲文化寄予家具之中的品牌，在這里沒有絲毫的水土不服，這正是別的地區(qū)消費者對產(chǎn)品的文化領(lǐng)悟力各不相同所造成的，天然的文化優(yōu)勢反而成為高端品牌競相登陸的一個主因。這正是它吸引人的地方。
高端銷售受市場影響有限
古語云：高處不勝寒。而美克美家卻似乎獨享著高處的好風光，市場雖然冷淡，其高端家具品牌卻逆“市”而上。據(jù)了解，美克美家成立11年間，在全國已擁有63家門店，僅西安就有兩家。趙革表示，未來的美克美家還會加速度擴展。
高端家具品牌之所以受寵，歸根結(jié)底還是市場有需求。一位業(yè)內(nèi)人士表示：往年叱咤于中端消費的家具品牌在今年均背負著重大的經(jīng)營壓力，市場迫使其臨時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，卻落得“上不去、下不來”的兩難境地。這反而也給了高端品牌一個強化品牌定位的好時機，從全國情況來看，一直堅持走高端路線的家具品牌，今年都走得很穩(wěn)當，由此可見，美克美家這種“亂世不亂”的發(fā)展策略不失為明智之舉。
走中國風的紅木雅居閣的負責人告訴記者：“高端品牌家具的消費者一般不會受市場變化的影響，他們的消費行為較為固定和常態(tài)。相比那些普通家具，他們還是愿意相信品牌家具，相信一分錢一分貨。所以，本地高檔紅木家具銷售也并沒受什么影響?！?/P>
美克美家的趙革也表示：“三年前，美克美家正式進入西安市場。這三年間，前來消費的客戶量至少增長了3倍，尤其是2009年到2010年，漲幅非常明顯。西安的高端家居消費市場潛力很好，有來自曲江和高新的本地客戶，也有延安、寶雞等慕名前來的消費者。也正是因為西安給美克美家如此豐厚的回報，我們才會緊鑼密鼓的籌備第二家店面，現(xiàn)今，高新店已與大家見面，在未來的一到兩年內(nèi)，我們還會在西安開設(shè)第三家甚至第四家店面?！?/P>
國際化定位需要高端品牌
除了古城深深的文化底蘊吸引著全球知名品牌外，西安國際化大都市的發(fā)展?jié)摿?，以及其輻射大西北區(qū)域強大魅力，更加讓眾國際品牌魂牽夢繞。
業(yè)內(nèi)人士認為：“其實西安使用高端家居的用戶其品位并不遜于北京、上海等城市，他們一直在熱盼更多高端品牌落戶西安?！庇浾吡私獾?，如世紀金花宜品家居短短兩三年，就在西安連續(xù)開了五六家分店，其中很多高端家居飾品品牌一經(jīng)登場便生意迎門。另外，像中聯(lián)國際家居、中聯(lián)阿姆瑞特、正陽名家等賣場也引進了不少國際大牌。
但是和北京、上海等城市相比，西安的家居奢侈品市場還有待培育。中聯(lián)阿姆瑞特的負責人告訴記者：“品牌消費雖然在西安已經(jīng)提倡了十幾年，但是目前本土的消費者對家居奢侈品的內(nèi)涵與價值了解還不是很深刻。一直以來在很多人眼里，商品只要和高端、奢侈掛鉤，就一定很昂貴。但是從另一個方面來看，越高端的家居奢侈品越健康、越舒適，越符合人的習慣，它所帶來的是一種強大的生活理念，或者我們可以將這看做是一種精神享受。消費者更應(yīng)該看到這一點?！?/P>
另外，國際化大都市的城市定位，引來了大批量的項目，隨之而來有不少富商落戶西安，大宅、豪宅的數(shù)量也隨之增多，這一批強大的消費力量也帶動了本地高端家具消費。東莞辦公屏風
正陽名家的負責人楊凱認為，西安的消費市場已經(jīng)發(fā)展到可以支撐高端家居消費的條件。據(jù)他介紹，正陽名家的客戶大多為來自于高新、曲江、浐灞等區(qū)域的別墅豪宅業(yè)主，西安樓市的健康發(fā)展已成為高端家居消費的強大動力。
