湖北酒店傳菜梯鴻達(dá)廚衛(wèi)家電該如何應(yīng)對(duì)降價(jià)
近期，原資料持續(xù)降落，這等好事但關(guān)于家電企業(yè)卻樂不起來了，由于家電企業(yè)要將原資料降落，轉(zhuǎn)變成“好事”，有三個(gè)問題處置起來較為棘手：一是早先所進(jìn)的原資料做成的產(chǎn)品，該怎樣處置;二是代理商現(xiàn)到年終都不進(jìn)貨，緣由是盼望廠家再降，這種原資料持續(xù)降落，促成了代理商持幣張望的心態(tài)該怎樣處理;三是來年的營銷戰(zhàn)略該怎樣定呀?假如原資料持續(xù)降落或者忽然間反彈，那么產(chǎn)品價(jià)錢該怎樣定?市場(chǎng)費(fèi)用又該怎樣預(yù)留?
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據(jù)理解，鋼材及有色金屬的降價(jià)，的確給以金屬為主要原資料的家電產(chǎn)業(yè)帶來本錢的下調(diào)空間，某家電連鎖批發(fā)商擔(dān)任人透露，受原資料本錢影響，冰洗、空調(diào)以及廚衛(wèi)家電有可能呈現(xiàn)20%~30%的降價(jià)空間，包括彩電、手機(jī)、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的降價(jià)空間，也不會(huì)低于15%。但是家電企業(yè)所用的原資料普通是提早采購的，其價(jià)錢走勢(shì)反映到終端產(chǎn)品價(jià)錢上會(huì)有一段過渡期。因而，目前家電企業(yè)的庫存產(chǎn)品，簡直都是原資料高本錢時(shí)期消費(fèi)的產(chǎn)品，假如這些庫存產(chǎn)品不能疾速被市場(chǎng)消化，以獲取回籠資金，家電企業(yè)將無法享用到現(xiàn)有原資料降價(jià)帶來的本錢優(yōu)勢(shì)。
其次，面對(duì)著原資料持續(xù)降落，不只帶給家電企業(yè)的是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，更多的是讓很多家電企業(yè)的決策者都倍感棘手。一是中國度電行業(yè)還沒有碰到這種現(xiàn)象，關(guān)于很多家電企業(yè)，做慣了產(chǎn)品漲價(jià)的戰(zhàn)略，或者研討過競(jìng)爭性的價(jià)錢戰(zhàn)略，而競(jìng)爭性降價(jià)戰(zhàn)略，代理商都會(huì)配合與歡送，由于這是代理商搶占市場(chǎng)的利器。
由于一但市場(chǎng)上呈現(xiàn)某家電企業(yè)停止降價(jià)的競(jìng)爭行為，這樣有可能會(huì)引爆整個(gè)家電行業(yè)停止跟隨，停止降價(jià)促銷;二是面對(duì)金融危機(jī)，消費(fèi)需求降低的狀況，各家電品牌都不在是做蛋糕，而是在為搶蛋糕做準(zhǔn)備，萬一競(jìng)爭對(duì)手降，到時(shí)就會(huì)搞的很被動(dòng)，而到那時(shí)不甘愿的降價(jià)，所產(chǎn)生的被動(dòng)作用，將會(huì)帶給企業(yè)銷售的是致命打擊;三是產(chǎn)品價(jià)錢真的降了下來，那前期的代理商庫存要不要補(bǔ)差，如要補(bǔ)差又是一大筆費(fèi)用的投入。東莞全自動(dòng)洗碗機(jī),武漢鐵板燒設(shè)備價(jià)格,湖北酒店傳菜梯
再者，臨近年末，又要思索來年的營銷戰(zhàn)略，其中有一樣就是產(chǎn)品定價(jià)問題，在這種原資料價(jià)錢不明的條件下，產(chǎn)品價(jià)錢該怎樣定，產(chǎn)品價(jià)錢定高了，影響銷量，來年是絕路一條;產(chǎn)品價(jià)錢定低了，影響利潤率，來年更是絕路一條。各家電企業(yè)都在追銷售任務(wù)，但是代理商卻存在著疑慮，一是如今年終，公司都在定明年的營銷方案，假如如今每月要壓貨，萬一來年產(chǎn)品降價(jià)了怎樣辦;二是原資料一天一個(gè)價(jià)，如今也只要“看菜吃飯，少做定單多張望”;三是原先進(jìn)來的高價(jià)產(chǎn)品，廠家會(huì)不會(huì)補(bǔ)差。
在這種實(shí)踐狀況下，廠家與代理商關(guān)系將十分奇妙，廠家為了完成任務(wù)，會(huì)請(qǐng)求代理商壓貨，代理商看著原資料每天一個(gè)價(jià)錢，肯定會(huì)持幣張望，因而廠商之間就產(chǎn)生很大的博奕。同時(shí)，消費(fèi)需求的降低，生意沒有以前好做等等緣由，也影響廠商之間的協(xié)作關(guān)系。這些將來的未知現(xiàn)象，卻是擺在各大家電廠商之間一個(gè)難以解開的難題。所以此次原資料降落，關(guān)于家電企業(yè)，真有點(diǎn)“樂極生悲”的覺得!
