精裝房時代促家居業(yè)進入轉型期
日前，在某大型知名家居賣場一層的美寶瓷磚閉店，將店面歸還賣場。據業(yè)內人士透露，該瓷磚店面如果是在今年上半年轉讓，僅轉讓費一項就可收取近 20萬元，而現在居然找不到接手人，只能歸還賣場。據了解，今年由于受地產調控政策影響以及精裝房的普及，家居建材行業(yè)正面臨著前所未有的危機。面對危機，家居建材行業(yè)必須轉型，只有轉型才能在危機關頭搶占先機，變危機為機會。
市場蕭條撤店潮已經出現
昨日，記者走訪了島城多家大型家居建材市場，各家賣場的客流量都不甚理想，有的賣場甚至出現營業(yè)時間多家店面不開燈，沒有營業(yè)員的現象。據了解，像好一家家居、青島裝飾城等幾家經營多年的成熟賣場商戶還算穩(wěn)定，而一些近兩年新開業(yè)的市場已現撤店潮，某些原計劃近期開業(yè)的賣場，推遲了開業(yè)時間，甚至出現新店未開，已有商戶轉讓店面的情況。記者在采訪中發(fā)現，個別賣場為了維持表面好看，不至于太過蕭條，商戶撤店后不準拆除樣品，有的則用圍擋遮住，寫上“品牌裝修升級中”?！艾F在店面基本不賣貨，今年只靠店面銷售的建材商99%都在賠錢?！痹谀逞b飾城采訪時，一位建材商的話雖然有些片面，但也從一個側面反映了今年家居建材市場的蕭條。
在采訪中，一位銷售人員告訴記者，前兩天好不容易有個客戶要簽單交錢，但老板卻不讓賣。記者奇怪在如此蕭條的市場情況下為什么有生意不做?“這個市場實行統一收銀，如果按正常程序，客戶要把貨款先交給市場，再由市場把錢打到商戶的賬面上，但現在市場直接把貨款扣下作為下一年的房租。我們這個店是今年4月29日開業(yè)的，到現在一直賠錢，老板準備到年底房租到期就撤店，不準備再續(xù)房租了，所以寧肯不賺錢，也不能把貨款搭上?！薄耙郧靶枰D讓費，需要登記排隊等店面的賣場開始主動給建材商打電話聯系招商，而幾家近兩年新開業(yè)的賣場更慘，估計連明年的房租都收不上來了?！币粯I(yè)內人士向記者透露，島城家居建材業(yè)的撤店潮已初露端倪。
精裝房時代建材商從銷售商轉型服務商
今年受地產調控政策影響以及精裝房的普及，處于地產下游的建材行業(yè)受到很大影響，越來越多的建材商開始意識到，依靠單個家庭裝修的傳統零售市場份額正在下滑，建材行業(yè)將進入轉型期，建材代理商也將由以前的銷售商轉變?yōu)榉丈?，其營銷重心將向精裝房市場轉移，形成與房地產商的共生模式。
圣象集團青島分公司相關負責人衣雅維給記者做了一個十分形象的比喻，“房子就像是衣服，而建材則是扣子。二十年前，很多賣扣子的小店小攤，現在都消失了，但現在人們使用扣子的總量并沒有減少，經營扣子的企業(yè)也比當年的規(guī)模要大得多?！彼嬖V記者，以前各家品牌比的是價格、網點密度，而今后比拼的將是資金實力、管理能力和資源整合能力，由集團總部直接與地產商簽訂戰(zhàn)略合作協議，各地的代理商則負責安裝及售后服務，而消費者也從以前的買材料轉為買服務。
一些市場分析人士認為，精裝房市場對于產品質量、采購價格、生產研發(fā)能力、供貨速度、貼近性售后服務、工程隊伍等諸多方面都提出了極為苛刻的要求，這需要企業(yè)在綜合制造能力、資金實力、專業(yè)團隊建設等諸多方面高人一籌。精裝房并非不裝修，而是提前將分散的裝修，劃歸為統一裝修。如何抓住這個市場就成了很多企業(yè)發(fā)展的命脈。這對大企業(yè)來說是機會，但對于小企業(yè)小品牌來說，可能就是生死大限了。據了解，目前青島一年的地板消費總量大概在400萬平方米左右，圣象、生活家、大自然做為地板業(yè)的三巨頭，在青島的年銷售量為30萬平方米左右，而其他的市場份額則被上百家中小品牌瓜分。隨著精裝房的推進，業(yè)內人士預計，在今后的兩三年里，80%的市場份額將控制在20%的企業(yè)手中，大量的小品牌將被市場淘汰，青島市場有望出現年銷售量達到100萬平方米以上的地板品牌。
家居賣場多元化發(fā)展將成大勢所趨
日前，紅星美凱龍北京新店開業(yè)，該店作為紅星美凱龍首家混合業(yè)態(tài)家居賣場，打破大型家居賣場“單一專業(yè)性”格局，除家具建材外，還混合了其他各類配套業(yè)態(tài)，包括大型電器連鎖、美食城、床品館，以及面向家裝設計師的原創(chuàng)家具館、燈具館、飾品館等，顧客在購物疲憊時，還可在健康休閑中心做美容、美發(fā)、美甲、甚至足療。
家居賣場走多元化發(fā)展道路將是大勢所趨，據了解，備受矚目的好一家家居三期工程除家居用品外，還將引入商住、辦公、餐飲、娛樂休閑項目和銀行、郵局等服務設施，打造地區(qū)級家居CBD。目前好一家家居周邊浮山新區(qū)包括大埠東、小埠東、北村、西韓等都在進行舊村改造項目，新建、在建大小項目有二三十個，常住人口近20萬，但周邊五公里內沒有一個大型的休閑娛樂場所，好一家家居三期建成后，不僅為居住在附近的居民提供了便利，還將帶動整個周邊地區(qū)經濟發(fā)展，有望成為半島地區(qū)最大的家居CBD商業(yè)中心。
