東莞高速分散機元典_誰能靠岸國際市場
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國際化起航"細節(jié)"是瓶頸 廣東分散機,高速分散機,臥式砂磨機
那么，落實國際化戰(zhàn)略的瓶頸究竟在哪？
"中國工程機械市場存留低程度的產(chǎn)能過剩，對管理鼎新、技巧鼎新、市場鼎新、人才培養(yǎng)等細節(jié)卻有所忽略。"徐工董事長王民表示。
"不論是出于國內(nèi)市場競爭必要，還是出于參與國際競爭必要，中國企業(yè)都必須要徹底轉(zhuǎn)變從前粗放的發(fā)展模式，在各個步驟舉行精雕細琢。必須制度化、守則化、精細化企業(yè)運營。"
而對于國際化戰(zhàn)略的實施問，臨工市場盡責人則覺得："細節(jié)是魔鬼，細節(jié)也是時機，可以說誰能在細節(jié)上完美自己的國際化戰(zhàn)略，誰就能在國際市場上笑道末尾?，F(xiàn)在中國工程機械行業(yè)的產(chǎn)品功能與國際一線品牌差距已經(jīng)越來越小，最大的差距在于軟性實力上，猶如一標識、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、人性化服務(wù)等。"
八仙過海哪些企業(yè)在望突圍？
在國際市場這個新的起跑線上，哪些企業(yè)在望突破細節(jié)瓶頸，突圍海外呢？
行業(yè)龍頭三一與徐工自不必說。三一集體經(jīng)過海外突發(fā)事件營銷、海外渠道敷設(shè)、海外投資等方式開始試水國際化，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了定然發(fā)展。而徐工基本也沿著近似的道路格局海外市場。
"固然這些巨頭在今年海外市場的開拓高舉消沉，但是規(guī)模的優(yōu)勢在那里，只要在精細化的細節(jié)上加緊，我信任后期他們都會有不錯的表現(xiàn)。"一位業(yè)內(nèi)人士表示："同時，另外有一些第二集體的企業(yè)反而在國際化上走的更快更遠，比如與沃爾沃并購后的山東臨工。"
據(jù)有關(guān)材料，2006年，沃爾沃與臨工正式簽署采購?fù)顿Y協(xié)議，成為臨工的第一大股東。
不同于沃爾沃在另外國度與地區(qū)的并購模式，臨工管理層依舊保有較獨立的日常經(jīng)營管理權(quán)，沃爾沃集體則在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實行各個方面對于現(xiàn)任管理層以聲援。沃爾沃、臨工在中國實行的是"雙品牌"戰(zhàn)略。
同時，在中國市場實施的雙品牌戰(zhàn)略，也會延長到海外市場?，F(xiàn)在、國際化戰(zhàn)略業(yè)已成為臨工當前最主要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對于海外市場的開拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內(nèi)最有競爭力的業(yè)務(wù)模塊之一。而沃爾沃集體對于臨工國際化戰(zhàn)略的聲援，從現(xiàn)在的國際優(yōu)秀技巧的分享鋪展到沃爾沃全球市場渠道對于臨工的盛開與聲援。
在這種背景下，山東臨工2011年上半年海外出口業(yè)務(wù)同比增長超過240%;在海外渠道的開拓上，臨工梳理了國外100多個國度，挑選了包括伊朗、巴西、俄羅斯、阿爾及利亞、利比亞在內(nèi)的有潛力的5個要點銷售區(qū)域成立具有銷售與服務(wù)功效的辦事處、共16個管理區(qū)域，現(xiàn)在，臨工海外已經(jīng)有70家代理商。
面對海外市場需求，尤其是新興國度市場需求的炸裂式增長，臨工結(jié)合親身的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢，確定了做工程機械行業(yè)"全球新興市場領(lǐng)軍者"的發(fā)展戰(zhàn)略；面對海外市場的猛烈競爭，臨工借助"服務(wù)制勝"的策略，以具有差別化的個性為依托，落實了在海外市場，尤其是新興市場擁有率的飛速增長。
