農產品如何利用網絡進行營銷？
隨著互聯網的崛起，我國的網絡群體迅速擴大。而這一群體因其收入水平高、文化素質高、發展潛力大而具有強大的購買力，其消費在一定程度上對整個社會的消費能起到強有力的導向作用。因此這樣的一個市場是任何營銷者都不能忽視的的市場。網絡營銷因此而迅速成為一個營銷研究中一個重點研究方向。
網絡營銷的概念
網絡營銷是營銷戰略的一個重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網絡技術進行的營銷活動的總稱，它是在網絡技術發展的基礎上營銷手段和方法的創新，其產生和發展適應了消費者的需求特點變化。
隨著社會經濟的發展，消費者的需求呈現出一些新的變化特點：在消費中比以往更追求個性，個性化的需求增多；消費者已經不滿足于被動的消費，而是希望在消費過程中占據主導地位，消費的主動性增強；由于生活節奏的加快，人們在消費中需要得到休閑般的享受，導致了對購物樂趣和便利性的要求提高。同傳統營銷相比，網絡營銷更能滿足消費者個性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價格向消費者提供產品和服務，可以更好的開拓外地市場（包括國際市場）以及實現同消費者的互動，能夠更好的滿足消費者的需求。
從2004年12月開始到2007年，我國進入WTO后過渡期，我國在加入WTO時的相關承諾將逐步兌現，對農業的各種支持和保護的力度將有所減小，我國農產品將直接面臨國外農產品的強勢競爭，小生產和大市場的矛盾對我國農業競爭力提高的束縛將更加明顯，網絡營銷的興起為解決這一問題提供了新的思路。
農產品網絡營銷的主體分析
（一）農戶生產規模小難以成為網絡營銷的主體
網絡營銷的主體指由誰來開展網絡營銷。在工業品領域一般說來，生產者是網絡營銷的主體，但在我國，作為農產品生產者的農民很難成為農產品營銷的主體。
農戶生產規模小成為農產品網絡營銷的主體規模不經濟。開展農產品網絡營銷需要進行一些必要的投入以建立起開展網絡營銷的平臺，而由于我國農業生產的組織化程度低，農業生產極度分散，單個農戶的生產規模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農民收入水平還很低，由農民來開展網絡營銷顯然難以充分的發揮網絡營銷投入的效益。
農民素質限制其成為農產品網絡營銷的主體。開展網絡營銷對營銷主體的素質提出了一些基本的要求，它要求網絡營銷主體要掌握基礎的計算機網絡技術，能夠在網絡上收集和發布信息甚至要求能夠進行網頁設計和維護。從我國目前農民的素質來看，在相當長的一段時間內，難以達到這一要求。
網絡基礎設施狀況使農民難以成為農產品網絡營銷的主體。我國目前網絡基礎設施建設還很不完善，地區之間還存在著很大的差異性，總的來講，經濟發達地區網絡基礎設施較理想，而西部落后地區則較差，城市的網絡基礎設施能夠滿足基本需要，而廣大的農村地區則還不具備上網的基本條件。網絡基礎設施建設上的約束限制了農民成為農產品網絡營銷的主體。
?。ǘ┈F階段農產品網絡營銷的主體
農民難以成為網絡營銷的主體，而作為連接農民與市場紐帶的各種中間機構則可以有效地克服上述制約因素，成為農產品網絡營銷的主體。
農民經紀人。在我國廣大農村，活躍著一支農民經紀人隊伍，他們專門提供農產品供求信息，組織農產品進入市場，是聯結農民與市場的紐帶。相對于單個的農民而言，農民經紀人一般文化素質較高，經濟實力較強，經營規模大，對信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對便利的集鎮，具備成為農產品網絡營銷主體的基本條件。
農民經濟合作組織。最近幾年，我國農村中各種形式的農民經濟合作組織發展十分迅速，在農產品生產和經營中扮演著舉足重輕的作用。農民經濟合作組織是在同業的基礎上，農民自發形成的農民互助組織。同單個農民相比，農民經濟合作組織涉及至少上百名農戶，經營規模增長明顯，由于建立在同業的基礎上，所以農戶們對信息的需求具有共同性，能夠共同分攤收集、發布、處理信息的成本。從素質能力來看，農民經濟合作組織一般都是在當地“能人”的發動下成立的，能夠滿足開展農產品網絡營銷的要求。
網絡營銷的概念
網絡營銷是營銷戰略的一個重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網絡技術進行的營銷活動的總稱，它是在網絡技術發展的基礎上營銷手段和方法的創新，其產生和發展適應了消費者的需求特點變化。
隨著社會經濟的發展，消費者的需求呈現出一些新的變化特點：在消費中比以往更追求個性，個性化的需求增多；消費者已經不滿足于被動的消費，而是希望在消費過程中占據主導地位，消費的主動性增強；由于生活節奏的加快，人們在消費中需要得到休閑般的享受，導致了對購物樂趣和便利性的要求提高。同傳統營銷相比，網絡營銷更能滿足消費者個性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價格向消費者提供產品和服務，可以更好的開拓外地市場（包括國際市場）以及實現同消費者的互動，能夠更好的滿足消費者的需求。
從2004年12月開始到2007年，我國進入WTO后過渡期，我國在加入WTO時的相關承諾將逐步兌現，對農業的各種支持和保護的力度將有所減小，我國農產品將直接面臨國外農產品的強勢競爭，小生產和大市場的矛盾對我國農業競爭力提高的束縛將更加明顯，網絡營銷的興起為解決這一問題提供了新的思路。
農產品網絡營銷的主體分析
（一）農戶生產規模小難以成為網絡營銷的主體
網絡營銷的主體指由誰來開展網絡營銷。在工業品領域一般說來，生產者是網絡營銷的主體，但在我國，作為農產品生產者的農民很難成為農產品營銷的主體。
農戶生產規模小成為農產品網絡營銷的主體規模不經濟。開展農產品網絡營銷需要進行一些必要的投入以建立起開展網絡營銷的平臺，而由于我國農業生產的組織化程度低，農業生產極度分散，單個農戶的生產規模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農民收入水平還很低，由農民來開展網絡營銷顯然難以充分的發揮網絡營銷投入的效益。
農民素質限制其成為農產品網絡營銷的主體。開展網絡營銷對營銷主體的素質提出了一些基本的要求，它要求網絡營銷主體要掌握基礎的計算機網絡技術，能夠在網絡上收集和發布信息甚至要求能夠進行網頁設計和維護。從我國目前農民的素質來看，在相當長的一段時間內，難以達到這一要求。
網絡基礎設施狀況使農民難以成為農產品網絡營銷的主體。我國目前網絡基礎設施建設還很不完善，地區之間還存在著很大的差異性，總的來講，經濟發達地區網絡基礎設施較理想，而西部落后地區則較差，城市的網絡基礎設施能夠滿足基本需要，而廣大的農村地區則還不具備上網的基本條件。網絡基礎設施建設上的約束限制了農民成為農產品網絡營銷的主體。
?。ǘ┈F階段農產品網絡營銷的主體
農民難以成為網絡營銷的主體，而作為連接農民與市場紐帶的各種中間機構則可以有效地克服上述制約因素，成為農產品網絡營銷的主體。
農民經紀人。在我國廣大農村，活躍著一支農民經紀人隊伍，他們專門提供農產品供求信息，組織農產品進入市場，是聯結農民與市場的紐帶。相對于單個的農民而言，農民經紀人一般文化素質較高，經濟實力較強，經營規模大，對信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對便利的集鎮，具備成為農產品網絡營銷主體的基本條件。
農民經濟合作組織。最近幾年，我國農村中各種形式的農民經濟合作組織發展十分迅速，在農產品生產和經營中扮演著舉足重輕的作用。農民經濟合作組織是在同業的基礎上，農民自發形成的農民互助組織。同單個農民相比，農民經濟合作組織涉及至少上百名農戶，經營規模增長明顯，由于建立在同業的基礎上，所以農戶們對信息的需求具有共同性，能夠共同分攤收集、發布、處理信息的成本。從素質能力來看，農民經濟合作組織一般都是在當地“能人”的發動下成立的，能夠滿足開展農產品網絡營銷的要求。
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