農(nóng)產(chǎn)品如何利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴大。而這一群體因其收入水平高、文化素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力，其消費在一定程度上對整個社會的消費能起到強有力的導(dǎo)向作用。因此這樣的一個市場是任何營銷者都不能忽視的的市場。網(wǎng)絡(luò)營銷因此而迅速成為一個營銷研究中一個重點研究方向。
網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行的營銷活動的總稱，它是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上營銷手段和方法的創(chuàng)新，其產(chǎn)生和發(fā)展適應(yīng)了消費者的需求特點變化。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的需求呈現(xiàn)出一些新的變化特點：在消費中比以往更追求個性，個性化的需求增多；消費者已經(jīng)不滿足于被動的消費，而是希望在消費過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，消費的主動性增強；由于生活節(jié)奏的加快，人們在消費中需要得到休閑般的享受，導(dǎo)致了對購物樂趣和便利性的要求提高。同傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷更能滿足消費者個性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價格向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好的開拓外地市場（包括國際市場）以及實現(xiàn)同消費者的互動，能夠更好的滿足消費者的需求。
從2004年12月開始到2007年，我國進入WTO后過渡期，我國在加入WTO時的相關(guān)承諾將逐步兌現(xiàn)，對農(nóng)業(yè)的各種支持和保護的力度將有所減小，我國農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國外農(nóng)產(chǎn)品的強勢競爭，小生產(chǎn)和大市場的矛盾對我國農(nóng)業(yè)競爭力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起為解決這一問題提供了新的思路。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體分析
?。ㄒ唬┺r(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體
網(wǎng)絡(luò)營銷的主體指由誰來開展網(wǎng)絡(luò)營銷。在工業(yè)品領(lǐng)域一般說來，生產(chǎn)者是網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，但在我國，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的農(nóng)民很難成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體。
農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體規(guī)模不經(jīng)濟。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要進行一些必要的投入以建立起開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，而由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出，農(nóng)民收入水平還很低，由農(nóng)民來開展網(wǎng)絡(luò)營銷顯然難以充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷投入的效益。
農(nóng)民素質(zhì)限制其成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。開展網(wǎng)絡(luò)營銷對營銷主體的素質(zhì)提出了一些基本的要求，它要求網(wǎng)絡(luò)營銷主體要掌握基礎(chǔ)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息甚至要求能夠進行網(wǎng)頁設(shè)計和維護。從我國目前農(nóng)民的素質(zhì)來看，在相當長的一段時間內(nèi)，難以達到這一要求。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施狀況使農(nóng)民難以成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。我國目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不完善，地區(qū)之間還存在著很大的差異性，總的來講，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較理想，而西部落后地區(qū)則較差，城市的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足基本需要，而廣大的農(nóng)村地區(qū)則還不具備上網(wǎng)的基本條件。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的約束限制了農(nóng)民成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。
（二）現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體
農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，而作為連接農(nóng)民與市場紐帶的各種中間機構(gòu)則可以有效地克服上述制約因素，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。
農(nóng)民經(jīng)紀人。在我國廣大農(nóng)村，活躍著一支農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍，他們專門提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息，組織農(nóng)產(chǎn)品進入市場，是聯(lián)結(jié)農(nóng)民與市場的紐帶。相對于單個的農(nóng)民而言，農(nóng)民經(jīng)紀人一般文化素質(zhì)較高，經(jīng)濟實力較強，經(jīng)營規(guī)模大，對信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對便利的集鎮(zhèn)，具備成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的基本條件。
農(nóng)民經(jīng)濟合作組織。最近幾年，我國農(nóng)村中各種形式的農(nóng)民經(jīng)濟合作組織發(fā)展十分迅速，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營中扮演著舉足重輕的作用。農(nóng)民經(jīng)濟合作組織是在同業(yè)的基礎(chǔ)上，農(nóng)民自發(fā)形成的農(nóng)民互助組織。同單個農(nóng)民相比，農(nóng)民經(jīng)濟合作組織涉及至少上百名農(nóng)戶，經(jīng)營規(guī)模增長明顯，由于建立在同業(yè)的基礎(chǔ)上，所以農(nóng)戶們對信息的需求具有共同性，能夠共同分攤收集、發(fā)布、處理信息的成本。從素質(zhì)能力來看，農(nóng)民經(jīng)濟合作組織一般都是在當?shù)亍澳苋恕钡陌l(fā)動下成立的，能夠滿足開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。
網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行的營銷活動的總稱，它是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上營銷手段和方法的創(chuàng)新，其產(chǎn)生和發(fā)展適應(yīng)了消費者的需求特點變化。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的需求呈現(xiàn)出一些新的變化特點：在消費中比以往更追求個性，個性化的需求增多；消費者已經(jīng)不滿足于被動的消費，而是希望在消費過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，消費的主動性增強；由于生活節(jié)奏的加快，人們在消費中需要得到休閑般的享受，導(dǎo)致了對購物樂趣和便利性的要求提高。同傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷更能滿足消費者個性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價格向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好的開拓外地市場（包括國際市場）以及實現(xiàn)同消費者的互動，能夠更好的滿足消費者的需求。
從2004年12月開始到2007年，我國進入WTO后過渡期，我國在加入WTO時的相關(guān)承諾將逐步兌現(xiàn)，對農(nóng)業(yè)的各種支持和保護的力度將有所減小，我國農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國外農(nóng)產(chǎn)品的強勢競爭，小生產(chǎn)和大市場的矛盾對我國農(nóng)業(yè)競爭力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起為解決這一問題提供了新的思路。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體分析
?。ㄒ唬┺r(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體
網(wǎng)絡(luò)營銷的主體指由誰來開展網(wǎng)絡(luò)營銷。在工業(yè)品領(lǐng)域一般說來，生產(chǎn)者是網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，但在我國，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的農(nóng)民很難成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體。
農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體規(guī)模不經(jīng)濟。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要進行一些必要的投入以建立起開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，而由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出，農(nóng)民收入水平還很低，由農(nóng)民來開展網(wǎng)絡(luò)營銷顯然難以充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷投入的效益。
農(nóng)民素質(zhì)限制其成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。開展網(wǎng)絡(luò)營銷對營銷主體的素質(zhì)提出了一些基本的要求，它要求網(wǎng)絡(luò)營銷主體要掌握基礎(chǔ)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息甚至要求能夠進行網(wǎng)頁設(shè)計和維護。從我國目前農(nóng)民的素質(zhì)來看，在相當長的一段時間內(nèi)，難以達到這一要求。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施狀況使農(nóng)民難以成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。我國目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不完善，地區(qū)之間還存在著很大的差異性，總的來講，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較理想，而西部落后地區(qū)則較差，城市的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足基本需要，而廣大的農(nóng)村地區(qū)則還不具備上網(wǎng)的基本條件。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的約束限制了農(nóng)民成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。
（二）現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體
農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，而作為連接農(nóng)民與市場紐帶的各種中間機構(gòu)則可以有效地克服上述制約因素，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。
農(nóng)民經(jīng)紀人。在我國廣大農(nóng)村，活躍著一支農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍，他們專門提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息，組織農(nóng)產(chǎn)品進入市場，是聯(lián)結(jié)農(nóng)民與市場的紐帶。相對于單個的農(nóng)民而言，農(nóng)民經(jīng)紀人一般文化素質(zhì)較高，經(jīng)濟實力較強，經(jīng)營規(guī)模大，對信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對便利的集鎮(zhèn)，具備成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的基本條件。
農(nóng)民經(jīng)濟合作組織。最近幾年，我國農(nóng)村中各種形式的農(nóng)民經(jīng)濟合作組織發(fā)展十分迅速，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營中扮演著舉足重輕的作用。農(nóng)民經(jīng)濟合作組織是在同業(yè)的基礎(chǔ)上，農(nóng)民自發(fā)形成的農(nóng)民互助組織。同單個農(nóng)民相比，農(nóng)民經(jīng)濟合作組織涉及至少上百名農(nóng)戶，經(jīng)營規(guī)模增長明顯，由于建立在同業(yè)的基礎(chǔ)上，所以農(nóng)戶們對信息的需求具有共同性，能夠共同分攤收集、發(fā)布、處理信息的成本。從素質(zhì)能力來看，農(nóng)民經(jīng)濟合作組織一般都是在當?shù)亍澳苋恕钡陌l(fā)動下成立的，能夠滿足開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。
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