鋼木門企市場主攻方向應是鄉鎮市場
鋼木門企市場主攻方向應是鄉鎮市場！永康市福運來門業有限公司坐落在擁有“中國門都”之稱的浙江省永康市。福運來門業擁有20000平方米現代化廠房，位于浙江省永康市城西工業區。
伴隨中國國民經濟的不斷發展，消費者逐步對鋼木門品牌的認識越來越強烈，尤其城鎮消費者在消費觀念上的表現最為突出，他們在商品的選購方面已經向知名品牌化靠攏，因為一方面知名品牌能從內心里能滿足消費者身份情感需求。另一方，認可知名品牌帶來的食品消費安全性，都認為大企業質量靠得住。而對不知名品牌的消費已經越來越淡薄，目前城鎮約90%消費群體已經完成了從感性化到理性化消費，從共性化到個性化消費的一個過程。
對于鄉鎮市場消費正處于非知名品牌到知名品牌的一個轉變過程階段，從鄉鎮市場調查據悉，目前多數離城區比較偏遠的鄉鎮消費者主要以便宜實惠為主，對知名品牌的認知度偏低。一方面隨著國家對食品安全的宣傳和對'三無'產品的危害網絡、媒體曝光，另一方面鄉鎮到城鎮務工人員的返鄉消費帶動，一部分消費者逐步對知名品牌有所認識并形成消費趨勢，目前全國鄉鎮平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏，這個差距和城鎮相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導過程中向知名品牌化消費，鄉鎮消費群體向知名品牌化消費欲達到70%起碼還需三到五年的時間。
多年來城鎮市場一直是一類品牌的主要戰場，也是各門業品牌競爭比較強烈的戰場，往往一些二三類品牌廠家被一類品牌'打'的頭破血流，狼狽的逃離市場。二三類鋼木門品牌在城鎮市場一是知名度比較低，短期內不能形成消費趨勢；二是資金實力和一類相比有所懸殊，后進力不足；三是多數企業缺乏戰略規劃，盲目性操作比較常見，因此和一類品牌無法抗衡，導致敗北疆場。
而對于鄉鎮市場而言，一類企業存在的優勢略微差些，一是鄉鎮消費者沒有形成知名品牌消費，普遍追求實惠便宜，對于一類品牌的高昂價格多數卻望而止步；二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點比較低，吸引不了他們的推廣目的；三是一類品牌要求的都是現款現貨，而終端零售店考慮的是壓批結算。根據利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉鎮市場，因此降低風險，提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉鎮市場推廣至為重要。
戰略規劃是建立品牌的根本方向。多數二三類品牌在上市的一兩年內就出現奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導致這種結局的重大原因是該企業的市場戰略規劃不清晰，甚至無戰略方向。產品就憑自己的感覺上市或跟風復制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。
在確立品牌后一定要提煉品牌的核心價值，確保產品上市推廣的明確方向。比如：'怕上火喝王老吉'，而意在告訴消費者喝王老吉是去火的；'困了，累了喝紅牛'意在告訴消費者紅牛帶來的功能性，等等。凡是壽命長的品牌在核心的品牌價值提煉方面都是非常的明細，因為品牌核心價值是體現品牌和消費者溝通的橋梁，是滿足消費者一種潛在的需求，能從情感上和消費者產生很大的共鳴。
鋼木門產品在市場的運作中要定位規劃準確，確保產品的運作方向。鄉鎮市場在產品的運作方面要略比城鎮市場易些，但定位不準確也不會帶效果。產品很快鋪滿市場，接踵而來的問題也隨之發生，價格定位出錯、產品不動銷、產品促銷并不出效果等等。因此企業在上市之前一定要做好市場的調查摸底工作，進行分析同類產品競爭帶來的威脅，如何確保產品運作的先進性。明確4C（需求、成本、方便、溝通）、4P（渠道、價格、促銷、產品）定位，學會用營銷的手段來運作產品，總結運作優勢來取勝。
在當今日益競爭殘酷的門業市場中，各路商家使出了各種殺手锏，卻無濟于事，如何提高經營水平是擺在商家面前的現實問題。未來的競爭趨勢產品、服務逐步走向同質化，企業也從以前的外部競爭轉向內部競爭，競爭的是商家的資源。因此商家要具備現代化管理的營銷人才，具有雄厚的資金，具有強大的物資等，才能具備強大的競爭性。而資源最大的根本是為服務做基礎的，服務優劣決定市場取勝的關鍵所在。對于鄉鎮市場終端網點也存在很大的市場競爭，隨著市場的發展連鎖機構將取代流通網點，這是發展的趨勢，是不可改變的，只是時間的早晚。商家能否協助鄉鎮網點提高經營水平，這是未來服務的至關重要之所在。現在的一味的單單客情、促銷、送禮、旅游等不在是提高服務的標準，真正解決網點之難而難、憂而憂才是服務的關鍵，比如培訓網點負責人，讓他們了解市場環境現狀，對經營做出調整，不斷充實他們的經營思路，做到商家和網點愿景統一，共同發展，同時協助網點在經營方面做好規劃服務。
產品品質對于現在鋼木門企業而言是建立品牌的根本所在，是基礎，尤其重要，同樣也是食品安全的重要保障。伴隨著國民經濟的不斷提高鄉鎮市場的消費意識和需求也逐步的提高，消費者在產品的消費選擇方面也和以前發生很大的改變，越來越注重食品的口感，不在是以往的感性化消費，對于品質差的產品無法形成二次消費。對于企業來講也是在不斷的葬送自己的網絡，由于消費者不能達成二次消費，勢必會影響終端店的口碑，勢必會影響消費者的消費，從而牽扯到網點經濟收入，因此網絡逐步會萎縮。生產達標產品是對國民生活的重要保障，是重于泰山的責任，因此國家聯合地方食品檢查機構對不達標、違規生產的企業加大市場查處力度和監管力度，而對于企業來講時刻提醒食品安全問題帶來的隱患，食品安全刻不容緩。誰拿食品安全當兒戲，就是自尋死路、自取滅亡，將成為人民的罪人，豈能安之？
目前鄉鎮市場對品牌認識還不是很成熟，因此二三類鋼木門品牌要以鄉鎮市場為主攻打方向才能在品牌的建設方面不斷完善，才能建立鄉鎮消費群體，才能逐步向城鎮靠攏，品牌才能逐步成為知名品牌。作為商家在運作鄉鎮市場中要不斷的深化改革，營銷創新，整理思路，從創新服務中找突破，才能與對手抗衡。切記商家要根據自己的實力調整市場的運作方向。
