中頻點焊機焊接市場生存環境的改變
中頻點焊機焊接市場生存環境的改變
科學的發展需要創新，唯有創新才能找到出路。中頻點焊機焊接市場生存環境的改變，其實本質上也是中頻點焊機焊接企業成長模式調整的直接反應，企業的生存環境變化足以影響企業的成長之路。同時，行業生存環境的改變，必然催生各企業在渠道模式的創新。
近年來，國內中頻點焊機焊接市場得以快速成長，與之相配套的渠道營銷與服務模式顯得尤為重要。令人感嘆的是，很多企業在營銷模式上都疏于創新，只是進行簡單的相互模仿，多數企業以粗放式渠道批發為主，缺乏完善的渠道維護和售后體系。而且為了在渠道中取得所謂的“價格優勢”，一些廠家一味追求低價，甚至開始虛標產品功率，干脆搞起了“山寨機”。沒有渠道維護、沒有服務體系，一味降低產品品質以低價尋求短時間跑量的渠道模式將是一條“不歸路”。長此以往，中頻點焊機焊接行業無需時日也將迎來行業大洗牌的局面，先天不足、競爭力不強的企業將被清洗出局，行業巨頭靠規模生存，整個行業將進入微利時代，與其說這是在步家電、IT、電動工具等行業的后塵，不如說這是中頻點焊機焊接行業自身發展難以回避的宿命。
中頻點焊機焊接行業的渠道模式一直相對比較簡單，各企業主要采取區域經銷制作為市場依托，區域經銷商一般在當地機電市場設立門店、批零兼售，以自身門店作為中心，輻射周邊若干個二級分銷商，借助機電市場五金產品集散地的市場效應進行批發。有實力的經銷商同時會組建自己的直銷隊伍，進行大客戶營銷和訂單銷售。從表面來看，這是一種多層次、多管道的銷售模式，符合企業渠道投入少、產出大的要求。但實際上，這種渠道模式將市場銷售成敗完全建立在經銷商經營實力基礎之上，并沒有體現出廠商之間的戰略合作與協同，企業營銷管理的重心停留在一級經銷商的業務層面，市場推廣與品牌推廣動作難以深入到整個營銷鏈條的最前線和末端，市場推廣的執行力自然大打折扣。
這種粗放式的營銷渠道管理模式，對廠家來說，常常表現為“重業務、輕推廣，重提貨、輕分銷”，對經銷商來說，常常表現為“重利潤、輕服務，重批發、輕品牌”，不利于廠家與商家之間的資源整合，也不利于市場的可持續發展，而且容易造成廠商之間關系緊張、缺乏信任、互相抱怨。因此，中頻點焊機焊接行業渠道模式的創新勢在必行。
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