中頻點(diǎn)焊機(jī)焊接市場(chǎng)生存環(huán)境的改變
中頻點(diǎn)焊機(jī)焊接市場(chǎng)生存環(huán)境的改變
科學(xué)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，唯有創(chuàng)新才能找到出路。中頻點(diǎn)焊機(jī)焊接市場(chǎng)生存環(huán)境的改變，其實(shí)本質(zhì)上也是中頻點(diǎn)焊機(jī)焊接企業(yè)成長模式調(diào)整的直接反應(yīng)，企業(yè)的生存環(huán)境變化足以影響企業(yè)的成長之路。同時(shí)，行業(yè)生存環(huán)境的改變，必然催生各企業(yè)在渠道模式的創(chuàng)新。
近年來，國內(nèi)中頻點(diǎn)焊機(jī)焊接市場(chǎng)得以快速成長，與之相配套的渠道營銷與服務(wù)模式顯得尤為重要。令人感嘆的是，很多企業(yè)在營銷模式上都疏于創(chuàng)新，只是進(jìn)行簡單的相互模仿，多數(shù)企業(yè)以粗放式渠道批發(fā)為主，缺乏完善的渠道維護(hù)和售后體系。而且為了在渠道中取得所謂的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，一些廠家一味追求低價(jià)，甚至開始虛標(biāo)產(chǎn)品功率，干脆搞起了“山寨機(jī)”。沒有渠道維護(hù)、沒有服務(wù)體系，一味降低產(chǎn)品品質(zhì)以低價(jià)尋求短時(shí)間跑量的渠道模式將是一條“不歸路”。長此以往，中頻點(diǎn)焊機(jī)焊接行業(yè)無需時(shí)日也將迎來行業(yè)大洗牌的局面，先天不足、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)將被清洗出局，行業(yè)巨頭靠規(guī)模生存，整個(gè)行業(yè)將進(jìn)入微利時(shí)代，與其說這是在步家電、IT、電動(dòng)工具等行業(yè)的后塵，不如說這是中頻點(diǎn)焊機(jī)焊接行業(yè)自身發(fā)展難以回避的宿命。
中頻點(diǎn)焊機(jī)焊接行業(yè)的渠道模式一直相對(duì)比較簡單，各企業(yè)主要采取區(qū)域經(jīng)銷制作為市場(chǎng)依托，區(qū)域經(jīng)銷商一般在當(dāng)?shù)貦C(jī)電市場(chǎng)設(shè)立門店、批零兼售，以自身門店作為中心，輻射周邊若干個(gè)二級(jí)分銷商，借助機(jī)電市場(chǎng)五金產(chǎn)品集散地的市場(chǎng)效應(yīng)進(jìn)行批發(fā)。有實(shí)力的經(jīng)銷商同時(shí)會(huì)組建自己的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行大客戶營銷和訂單銷售。從表面來看，這是一種多層次、多管道的銷售模式，符合企業(yè)渠道投入少、產(chǎn)出大的要求。但實(shí)際上，這種渠道模式將市場(chǎng)銷售成敗完全建立在經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)力基礎(chǔ)之上，并沒有體現(xiàn)出廠商之間的戰(zhàn)略合作與協(xié)同，企業(yè)營銷管理的重心停留在一級(jí)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)層面，市場(chǎng)推廣與品牌推廣動(dòng)作難以深入到整個(gè)營銷鏈條的最前線和末端，市場(chǎng)推廣的執(zhí)行力自然大打折扣。
這種粗放式的營銷渠道管理模式，對(duì)廠家來說，常常表現(xiàn)為“重業(yè)務(wù)、輕推廣，重提貨、輕分銷”，對(duì)經(jīng)銷商來說，常常表現(xiàn)為“重利潤、輕服務(wù)，重批發(fā)、輕品牌”，不利于廠家與商家之間的資源整合，也不利于市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，而且容易造成廠商之間關(guān)系緊張、缺乏信任、互相抱怨。因此，中頻點(diǎn)焊機(jī)焊接行業(yè)渠道模式的創(chuàng)新勢(shì)在必行。
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