金壁虎電動(dòng)吊籃生產(chǎn)廠家提供機(jī)械設(shè)備租賃服務(wù)
贊助和租賃為主
易明認(rèn)為，提供贊助是參與奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)的有效手段之一。比如鳥(niǎo)巢工程，將需要大型的起重機(jī)械，如果有企業(yè)率先提出贊助，勢(shì)必打動(dòng)市場(chǎng)其他用戶。
易明提出，企業(yè)的銷售回購(gòu)做法很值得提倡，工程機(jī)械企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，可以給用戶一個(gè)承諾，到工程完工時(shí)把設(shè)備回收。因?yàn)榇笮偷脑O(shè)備在工程完工之后就基本無(wú)用武之地，像南京大橋、三峽大壩建設(shè)時(shí)用的2000多噸米的塔吊。所以現(xiàn)在很多施工企業(yè)在購(gòu)買設(shè)備時(shí)，首先與制造商的談判就是設(shè)備最后回購(gòu)不回購(gòu)，不回購(gòu)就不買你的產(chǎn)品，有實(shí)力的企業(yè)需要承諾回購(gòu)。
另外一種方式是租賃設(shè)備?，F(xiàn)在北京租賃市場(chǎng)相對(duì)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更為成熟，施工企業(yè)自有機(jī)械設(shè)備裝備率大大降低，只有40％左右，大部分的設(shè)備來(lái)自于社會(huì)上的租賃企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京市僅起重設(shè)備租賃企業(yè)已接近400家，擁有各種起重設(shè)備接近2萬(wàn)臺(tái)。但特殊的、特大型的起重設(shè)備租賃北京市還不多，包括履帶吊和汽車吊出租。易明說(shuō)，根據(jù)信息反饋，現(xiàn)在旋挖鉆機(jī)和定向水平鉆機(jī)目前市場(chǎng)還比較缺。
易明將北京今后的工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略比喻為"圍城打援"。工程機(jī)械制造企業(yè)不要把市場(chǎng)的主攻方向放在北京地區(qū)的企業(yè)，要放棄幾年前"堵住籠子抓雞"的事倍功半的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，把用戶目標(biāo)放在北京以外的具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的單位或個(gè)人，哪怕是外行都行。如果在北京施工的單位需要設(shè)備的話，制造商可以給施工企業(yè)提供設(shè)備購(gòu)買者信息。易明舉例說(shuō)，去年北京施工工地上急需旋挖鉆機(jī)和履帶吊，但又沒(méi)有足夠的資金購(gòu)買，于是就通過(guò)制造商詢問(wèn)設(shè)備購(gòu)買者的信息，經(jīng)過(guò)多方努力，終于租到了急需的設(shè)備。還有一些資金實(shí)力雄厚的企業(yè)或個(gè)人，在不了解施工需求行情的情況下，盲目地買下了設(shè)備，卻不知道將設(shè)備出租給誰(shuí)，后來(lái)又是通過(guò)制造商找到有關(guān)管理部門，將出租者和承租者雙方牽上線，很快解決了雙方各自的難題。像這樣的情況在北京市場(chǎng)上比比皆是，設(shè)備制造商需要有針對(duì)性地進(jìn)行信息溝通。
