金壁虎電動吊籃生產廠家提供機械設備租賃服務
贊助和租賃為主
易明認為，提供贊助是參與奧運場館建設的有效手段之一。比如鳥巢工程，將需要大型的起重機械，如果有企業率先提出贊助，勢必打動市場其他用戶。
易明提出，企業的銷售回購做法很值得提倡，工程機械企業在銷售產品時，可以給用戶一個承諾，到工程完工時把設備回收。因為大型的設備在工程完工之后就基本無用武之地，像南京大橋、三峽大壩建設時用的2000多噸米的塔吊。所以現在很多施工企業在購買設備時，首先與制造商的談判就是設備最后回購不回購，不回購就不買你的產品，有實力的企業需要承諾回購。
另外一種方式是租賃設備。現在北京租賃市場相對全國市場來說更為成熟，施工企業自有機械設備裝備率大大降低，只有40％左右，大部分的設備來自于社會上的租賃企業。據統計，北京市僅起重設備租賃企業已接近400家，擁有各種起重設備接近2萬臺。但特殊的、特大型的起重設備租賃北京市還不多，包括履帶吊和汽車吊出租。易明說，根據信息反饋，現在旋挖鉆機和定向水平鉆機目前市場還比較缺。
易明將北京今后的工程機械市場競爭戰略比喻為"圍城打援"。工程機械制造企業不要把市場的主攻方向放在北京地區的企業，要放棄幾年前"堵住籠子抓雞"的事倍功半的市場營銷策略，把用戶目標放在北京以外的具有雄厚經濟實力的單位或個人，哪怕是外行都行。如果在北京施工的單位需要設備的話，制造商可以給施工企業提供設備購買者信息。易明舉例說，去年北京施工工地上急需旋挖鉆機和履帶吊，但又沒有足夠的資金購買，于是就通過制造商詢問設備購買者的信息，經過多方努力，終于租到了急需的設備。還有一些資金實力雄厚的企業或個人，在不了解施工需求行情的情況下，盲目地買下了設備，卻不知道將設備出租給誰，后來又是通過制造商找到有關管理部門，將出租者和承租者雙方牽上線，很快解決了雙方各自的難題。像這樣的情況在北京市場上比比皆是，設備制造商需要有針對性地進行信息溝通。
