木門經銷商的“成功法寶”
這兩年木門行業(yè)迎來了前所未有的高速發(fā)展期，木門經銷商越來越多，彼此之間紛搶市場，競爭異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余，不妨讓我們去洞悉一下個中緣由?；趯υ撛掝}的探討，筆者曾與不少強勢經銷商進行過推心置腹的交流?，F(xiàn)總結出以下幾點木門經銷商的“成功法寶”，也是經銷商游走木門江湖的“市場劍法”。
選擇產品-第一步不能錯
俗語說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。立志做大做強的木門經銷商也一樣，普遍認為選擇產品很重要。在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產品自身的優(yōu)勢（包括產品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等），然后是該木門產品與當?shù)厥袌龅慕Y合度，它是否屬于本地暢銷的產品類型（或者在當?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的“績優(yōu)股”）。這是“依劍”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。
廈門金寶藝的一位省級經銷商曾和筆者交流過，他說他在安徽做木門銷售已經好多年了，憑借自身多年以來對木門的經營了解，通過《中國門窗報》的介紹以及每年各種門業(yè)展會的參觀，他對于當前國內的許多木門品牌都有較深的認識，包括“木門30強”中的不少品牌他都接觸過，甚至先前也有代理過。他個人認為，選擇產品非常關鍵，在見過金寶藝的產品之后，他一下子就被其產品的絕佳品質所折服。然后便開始對其做更深的考察，他很坦白地說，動心之后，自己依然細心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。
落定店址-是一個基礎
當所代理的產品敲定之后，經銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當?shù)亟缍ńú氖袌?，一般而言，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對“并駕齊驅”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時，經銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。
