木門十大品牌廠家要怎么樣更好的處理
我國(guó)木門業(yè)雖然面臨諸多困境和發(fā)展問(wèn)題，但也相應(yīng)具有很多有利條件，即逐步規(guī)范的行業(yè)政策、巨大的市場(chǎng)需求、豐富的原材料資源、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。專家稱，我國(guó)木門業(yè)仍將有很好的發(fā)展前景，木門企業(yè)應(yīng)該做好準(zhǔn)備，開創(chuàng)木門消費(fèi)的品牌時(shí)代。
當(dāng)下木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌跟品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，還存在經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，很多品牌靠低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者真正理解木門行業(yè)的，關(guān)注產(chǎn)品的，研究產(chǎn)品的不是很多。據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，目前90%-95%的消費(fèi)者都不是很理性，在選購(gòu)木門產(chǎn)品時(shí)，往往受很多因素，包括大家的介紹，廣告宣傳的影響就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的結(jié)果?；谶@幾種情況，很多木門品牌產(chǎn)生了低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)。
木門價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而對(duì)于木門中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在企業(yè)的發(fā)展中都會(huì)遇到前所未有的挑戰(zhàn)，因此及時(shí)更改調(diào)整木門價(jià)格對(duì)策、扭轉(zhuǎn)不利局面已迫在眉睫。
我國(guó)木門企業(yè)自主品牌比重偏低，單品利潤(rùn)薄弱，而原材料、勞動(dòng)力資源等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升，不少企業(yè)感覺壓力較大。但是到目前為止，家庭木門購(gòu)買力還沒有飽和，新房及換裝改造的剛性需求也非常強(qiáng)勁。很多木門代理商紛紛表示，走品牌之路將是企業(yè)未來(lái)提高利潤(rùn)率，提升自身的關(guān)鍵。
從木門企業(yè)目前的生存狀況不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)外交困的大環(huán)境，讓行業(yè)企業(yè)著實(shí)難以呼吸。對(duì)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策；對(duì)外，一波接一波的“反傾銷”調(diào)查，讓木門行業(yè)面對(duì)著廣闊的國(guó)際市場(chǎng)而無(wú)能為力。
原材料進(jìn)口價(jià)格日益高漲，使得以木材為原材料的木門行業(yè)備感壓力，利潤(rùn)被壓縮，木門業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原本就非常的大，整個(gè)行業(yè)為了能穩(wěn)定木門市場(chǎng)，都只是將價(jià)格小幅的上調(diào)，以緩解原材料上漲對(duì)木門行業(yè)帶來(lái)的壓力。在木門生產(chǎn)、流通的各項(xiàng)成本支出中，木材成本占30%到40%，工人工資占10%至20%，此外還有企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)成本、高昂的場(chǎng)租成本等。與其他門類比起來(lái)，木門價(jià)格低，利潤(rùn)薄，毛利潤(rùn)大概是26%，凈利潤(rùn)只有7%。假如不盡快提升賣點(diǎn)、增加新的利潤(rùn)項(xiàng)，一些木門企業(yè)或?qū)㈦y逃轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)型或關(guān)門的命運(yùn)。
強(qiáng)勢(shì)品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，能夠創(chuàng)造藍(lán)海市場(chǎng)，也可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場(chǎng)格局，成為行業(yè)冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。面對(duì)不利局面，木門企業(yè)該如何鎖定勝局？
1、目標(biāo)定位，不要企圖在很短的時(shí)間內(nèi)能占領(lǐng)市場(chǎng)，成為木門市場(chǎng)的老大。要抱著后來(lái)者切割市場(chǎng)的心態(tài)，分化木門市場(chǎng)，爭(zhēng)取先成為木門市場(chǎng)的冠軍，改變市場(chǎng)格局，引領(lǐng)木門市場(chǎng)的發(fā)展。
2、持久專注，目前，我國(guó)大部分木門企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目地上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇木門作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭(zhēng)當(dāng)木門行業(yè)領(lǐng)軍者。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做木門，又做木門，或者其他衍生產(chǎn)品?，F(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)實(shí)際上是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。
3、重點(diǎn)推廣，一個(gè)品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)木門，也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷售冠軍。
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