全自動(dòng)線條機(jī)在行業(yè)中處于中等以上水平
科邁木業(yè)：“三高”定位謀劃異軍突起
談到山西新型木門品牌崛起，很自然地會(huì)聯(lián)想到山西嘉藝木業(yè)有限公司僅用4 年時(shí)間就將其品牌打造成有一定知名度的品牌，發(fā)展之快被業(yè)界公認(rèn)為“內(nèi)地深圳速度”?，F(xiàn)在，同樣是山西的木門企業(yè)，兆安科邁木業(yè)有限公司也在謀劃著相似的品牌崛起之路。
今年7 月，筆者在與兆安科邁木業(yè)有限公司總經(jīng)理胡東生接觸時(shí)了解到，兆安科邁木業(yè)已經(jīng)初步完成了傳統(tǒng)中小企業(yè)需要10 年才能完成的成長歷程。“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量”是其發(fā)展戰(zhàn)略。“高起點(diǎn)”是指科邁木業(yè)成立之初，首先投入200余萬元購置了雕刻機(jī)、覆膜機(jī)、壓機(jī)、線條機(jī)等設(shè)備，這些設(shè)備在行業(yè)中處于中等以上水平;科邁木業(yè)的產(chǎn)品雖然仍未上市，但是已經(jīng)在工藝、標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌、證書等方面，以“高標(biāo)準(zhǔn)”的規(guī)格，嚴(yán)格要求自己，制定了“四統(tǒng)一”原則，即店面形象統(tǒng)一、對(duì)外宣傳統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、產(chǎn)品包裝統(tǒng)一;該企業(yè)從生產(chǎn)人員到管理層，云集了有著木門行業(yè)10 余年工作經(jīng)驗(yàn)的眾多行業(yè)精英，有力地保障了產(chǎn)品的“高質(zhì)量”。
作為一個(gè)木門新廠，科邁木業(yè)根據(jù)自身資源優(yōu)勢，確定了不同區(qū)域差異化發(fā)展模式，即一、二線城市為發(fā)展基石，三、四線城市拓展專賣店，五線乃至鎮(zhèn)級(jí)市場逐步滲透。同時(shí)將市場劃分為山西、東北、河北、西北、內(nèi)蒙五大區(qū)域，以省級(jí)代理、區(qū)域經(jīng)銷、直營三種模式開拓市場。
縱觀兆安科邁木業(yè)整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，筆者分析，該公司之所以能夠在創(chuàng)立伊始就不惜重金投資設(shè)備、高薪聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)精英，雖然競爭激烈，但卻對(duì)未來發(fā)展?jié)M懷信心，主要有以下幾方面原因。
首先，充裕的資金。雖然兆安科邁木業(yè)是一個(gè)新建的木門企業(yè)，但其企業(yè)的創(chuàng)始人都是有著豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定財(cái)富的成功人士，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供充裕的資金。
其次，豐富的人脈資源。兆安科邁木業(yè)雖然是新廠，但并不“新”，其企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的人脈資源。目前，雖然該廠產(chǎn)品還未出爐，未招聘一個(gè)業(yè)務(wù)員，但是訂單已經(jīng)累積了100 余萬元，而且還有20 到30 個(gè)代理商等待新品上市，開設(shè)專賣店。
再次，經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)人員。兆安科邁木業(yè)生產(chǎn)線上的工人，大多都是有著10 余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界精英。高素質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
第四，清晰的經(jīng)營思路。兆安科邁木業(yè)將產(chǎn)品定位在免漆木門中的高端和中高端兩個(gè)檔次，明確了走品牌化發(fā)展之路的企業(yè)目標(biāo)。
