裝飾裝修施工解密家得寶風(fēng)波引發(fā)的本土建材低迷期
近期，家得寶退出中國(guó)市場(chǎng)的新聞在家居行業(yè)可謂一石激起千層浪，顯而易見家得寶的全面退出不僅是自身戰(zhàn)略的一個(gè)重大調(diào)整，更對(duì)中國(guó)家居行業(yè)渠道格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。9月13日，僅次于沃爾瑪?shù)拿绹?guó)第二大零售商、建材巨頭家得寶突然關(guān)閉其在華所有門店，上演大逃亡劇目。近日，百安居與宜家再次爆發(fā)零供矛盾，前者因拖欠供應(yīng)商貨款被告上法庭，后者則因“代工事件”陷入低價(jià)策略漩渦。
建材大亨進(jìn)入低潮期
當(dāng)本土家居建材大賣場(chǎng)東方家園、居然之家、紅星美凱龍等都處于低迷期的時(shí)候，外資家居建材零售巨頭更是在中國(guó)走了“麥城”。自2011年7月，法國(guó)建材超市巨頭樂(lè)華梅蘭關(guān)閉其北京大郊亭店———其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅有兩家店中的一家，今年1月百安居南京店關(guān)門謝客后，外資建材零售業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的日子就開始水深火熱。
家得寶關(guān)閉中國(guó)區(qū)的傳說(shuō)雖由來(lái)已久，但行業(yè)人士認(rèn)為，最終令其打定退意的，應(yīng)是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控。
中國(guó)建筑(2.94,-0.01,-0.34%)材料流通協(xié)會(huì)在日前公布的行業(yè)景氣指數(shù)顯示，2012年1-6月，全國(guó)建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%，增速大幅回落25.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額累計(jì)達(dá)到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近5年來(lái)首次出現(xiàn)的增速下滑。數(shù)據(jù)在現(xiàn)實(shí)中很容易找到注腳。如在北京，由去年下半年至今已有8家家居建材賣場(chǎng)關(guān)門或倒閉。
業(yè)績(jī)不佳
雖然不像歐倍德、家得寶那樣，全線收縮中國(guó)市場(chǎng)徹底退出家居建材大賣場(chǎng)領(lǐng)域，但百安居這些年在中國(guó)相當(dāng)煎熬。據(jù)母公司翠豐集團(tuán)今年一季度財(cái)報(bào)顯示，百安居中國(guó)地區(qū)銷售額同比下滑6.8%，虧損達(dá)500萬(wàn)英鎊，這已經(jīng)是百安居在中國(guó)地區(qū)連續(xù)第6年虧損。其2009年發(fā)起的一場(chǎng)試圖從門店形象、布局設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品類等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型的“T計(jì)劃”亦無(wú)法扭轉(zhuǎn)其零售業(yè)績(jī)持續(xù)虧損的局面。
據(jù)了解，百安居每開一家新店，都要求供應(yīng)商提供樣機(jī)，為此供應(yīng)商在百安居積壓了大量的資金。同時(shí)，該公司扣點(diǎn)又多，各種促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)多如牛毛，所以產(chǎn)品利潤(rùn)非常薄。再加上回款周期又長(zhǎng)，以至于百安居規(guī)模越大供應(yīng)商資金鏈越緊張。此前，百安居曾與韓立衣柜產(chǎn)生訴訟，最終敗訴賠償200多萬(wàn)元。
原因何在
據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年1-6月，全國(guó)建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬(wàn)億元，增速回落25.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)12.1%，增速回落8.4個(gè)百分點(diǎn)，完成利潤(rùn)總額1402.8億元，同比下降9%。其主要產(chǎn)品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市場(chǎng)，都陷入了低谷。與此同時(shí)，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額1-6月累計(jì)為5539.3億元，同比下降7.66%。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，建材家居業(yè)上半年的表現(xiàn)大弱，房地產(chǎn)調(diào)控是至關(guān)重要的原因。
但外資超市缺乏本土化的運(yùn)營(yíng)模式在中國(guó)市場(chǎng)也面臨瓶頸。渠道對(duì)于企業(yè)而言，也是非常重要的，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。家居行業(yè)在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、通貨膨脹、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等重重壓力后，已宣告結(jié)束暴利時(shí)代。在家居產(chǎn)業(yè)變革下，為了尋找突破口，眾多家居企業(yè)開始積極尋找創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之道，其中構(gòu)建多元化的渠道已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。
相比之下，家得寶在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，始終保持著其在國(guó)外的模式——超市自選，對(duì)于在家居裝修方面沒(méi)有自己動(dòng)手習(xí)慣的中國(guó)人而言，全程家裝的DIY顯然是不適合本土消費(fèi)習(xí)慣的。中國(guó)消費(fèi)者更需要的是全程的服務(wù)，包括送貨、安裝、使用、售后，如紅星美凱龍就倡導(dǎo)并落實(shí)了“一站式購(gòu)齊”的理念，這一舉措明顯更符合中國(guó)消費(fèi)者的胃口。
家得寶的全面退出后，中國(guó)家居賣場(chǎng)的版圖也將產(chǎn)生一些變化。中國(guó)家居賣場(chǎng)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，除了跨國(guó)賣場(chǎng)品牌成為中國(guó)家居賣場(chǎng)的最大跨國(guó)品牌贏家。紅星美凱龍、居然之家等中國(guó)家居賣場(chǎng)品牌的優(yōu)勢(shì)將持續(xù)擴(kuò)大，并整體發(fā)展處于穩(wěn)定期。如何打破平衡，出現(xiàn)家居賣場(chǎng)的壟斷性品牌，從目前來(lái)看，只有找到新的模式或者新的突破，這一格局才能有望被徹底打破。
來(lái)源：中華工商時(shí)報(bào) 搜狐家居網(wǎng)
