裝飾裝修施工解密家得寶風波引發的本土建材低迷期
近期，家得寶退出中國市場的新聞在家居行業可謂一石激起千層浪，顯而易見家得寶的全面退出不僅是自身戰略的一個重大調整，更對中國家居行業渠道格局產生了深遠影響。9月13日，僅次于沃爾瑪的美國第二大零售商、建材巨頭家得寶突然關閉其在華所有門店，上演大逃亡劇目。近日，百安居與宜家再次爆發零供矛盾，前者因拖欠供應商貨款被告上法庭，后者則因“代工事件”陷入低價策略漩渦。
建材大亨進入低潮期
當本土家居建材大賣場東方家園、居然之家、紅星美凱龍等都處于低迷期的時候，外資家居建材零售巨頭更是在中國走了“麥城”。自2011年7月，法國建材超市巨頭樂華梅蘭關閉其北京大郊亭店———其進入中國市場僅有兩家店中的一家，今年1月百安居南京店關門謝客后，外資建材零售業在中國市場的日子就開始水深火熱。
家得寶關閉中國區的傳說雖由來已久，但行業人士認為，最終令其打定退意的，應是國內房地產行業宏觀調控。
中國建筑(2.94,-0.01,-0.34%)材料流通協會在日前公布的行業景氣指數顯示，2012年1-6月，全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元，同比增長16%，增速大幅回落25.2個百分點。其中，全國規模以上建材家居賣場銷售額累計達到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近5年來首次出現的增速下滑。數據在現實中很容易找到注腳。如在北京，由去年下半年至今已有8家家居建材賣場關門或倒閉。
業績不佳
雖然不像歐倍德、家得寶那樣，全線收縮中國市場徹底退出家居建材大賣場領域，但百安居這些年在中國相當煎熬。據母公司翠豐集團今年一季度財報顯示，百安居中國地區銷售額同比下滑6.8%，虧損達500萬英鎊，這已經是百安居在中國地區連續第6年虧損。其2009年發起的一場試圖從門店形象、布局設計和產品品類等方面進行轉型的“T計劃”亦無法扭轉其零售業績持續虧損的局面。
據了解，百安居每開一家新店，都要求供應商提供樣機，為此供應商在百安居積壓了大量的資金。同時，該公司扣點又多，各種促銷費、進場費、店慶費多如牛毛，所以產品利潤非常薄。再加上回款周期又長，以至于百安居規模越大供應商資金鏈越緊張。此前，百安居曾與韓立衣柜產生訴訟，最終敗訴賠償200多萬元。
原因何在
據中國建筑材料流通協會統計，2012年1-6月，全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元，增速回落25.2個百分點，工業增加值同比增長12.1%，增速回落8.4個百分點，完成利潤總額1402.8億元，同比下降9%。其主要產品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市場，都陷入了低谷。與此同時，全國規模以上建材家居賣場銷售額1-6月累計為5539.3億元，同比下降7.66%。中國建筑材料流通協會會長孟國強認為，建材家居業上半年的表現大弱，房地產調控是至關重要的原因。
但外資超市缺乏本土化的運營模式在中國市場也面臨瓶頸。渠道對于企業而言，也是非常重要的，渠道強則企業興。家居行業在經歷了樓市調控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力后，已宣告結束暴利時代。在家居產業變革下，為了尋找突破口，眾多家居企業開始積極尋找創新經營之道，其中構建多元化的渠道已成為業內共識。
相比之下，家得寶在進入中國市場以來，始終保持著其在國外的模式——超市自選，對于在家居裝修方面沒有自己動手習慣的中國人而言，全程家裝的DIY顯然是不適合本土消費習慣的。中國消費者更需要的是全程的服務，包括送貨、安裝、使用、售后，如紅星美凱龍就倡導并落實了“一站式購齊”的理念，這一舉措明顯更符合中國消費者的胃口。
家得寶的全面退出后，中國家居賣場的版圖也將產生一些變化。中國家居賣場品牌占據絕對優勢，除了跨國賣場品牌成為中國家居賣場的最大跨國品牌贏家。紅星美凱龍、居然之家等中國家居賣場品牌的優勢將持續擴大，并整體發展處于穩定期。如何打破平衡，出現家居賣場的壟斷性品牌，從目前來看，只有找到新的模式或者新的突破，這一格局才能有望被徹底打破。
來源：中華工商時報 搜狐家居網
