螺桿空壓機拓展市場 取之有“道”
一、低碳期間強勢來襲 螺桿壓縮機陵犯半關(guān)閉活塞市場或成定勢
近幾年來，我國螺桿式制冷壓縮機市場需求的增長很快，螺桿式制冷壓縮機的下游產(chǎn)業(yè)緊張是商用中間空調(diào)行業(yè)及工業(yè)制冷行業(yè)。而多年來中間空調(diào)作為傳統(tǒng)構(gòu)筑“老虎機”的難過職位地方不停未得到有效的改進，多年來占據(jù)都市構(gòu)筑40%—50%的高能耗。與家用空調(diào)相比，中間空調(diào)的“能源斲喪大、資源占比高”等詬病成為困擾這一產(chǎn)品在當前全社會“節(jié)能減排”大背景下生長的緊張瓶頸，也引發(fā)了國內(nèi)里央空調(diào)企業(yè)探求節(jié)能低碳生長的不停實行。采訪中，萊富康、富士豪、開利、漢鐘等企業(yè)均認為螺桿壓縮隨著近幾年技能不停成熟，市場漸漸被打開，正值節(jié)能低碳期間，螺桿壓縮機得到放肆生長，而在中型30RT-500RT的中間空調(diào)范疇，螺桿式壓縮機更是已經(jīng)漸漸代替活塞式壓縮機，占據(jù)了市場。
螺桿式壓縮機在市場上最大的競爭對手，便是半關(guān)閉活塞式制冷壓縮機了，但半關(guān)閉活塞式制冷壓縮機單機制冷量在3KW—100KW的范疇內(nèi)，在大范疇的制冷或空調(diào)工況下，必須多臺呆板相連才氣到達結(jié)果，而螺桿式壓縮機單機30KW—1500KW的制冷量足以應(yīng)付種種制冷范疇且便于調(diào)治，也便是說，螺桿式壓縮機的應(yīng)用程度與市場競爭力，就行業(yè)同類產(chǎn)品而言，可以說是最具有優(yōu)勢的。
據(jù)制冷快報記者采訪相識，隨著當前節(jié)能呼聲越來越高，各企業(yè)對螺桿壓縮機市場相當看好。江蘇雪梅的夏總在繼承記者的采訪時就表現(xiàn)：現(xiàn)在螺桿壓縮機的市場代價雖然較高，但在低碳期間的召喚下，其在各個范疇的應(yīng)用呈階梯式上升，螺桿壓縮機的販賣相對前幾年來說販賣量也翻了幾番，市場一片向好，由于螺桿壓縮機利用能效高，呆板操作簡略，運轉(zhuǎn)可靠，因此將來螺桿壓縮機在肯定排量范疇之外代替半關(guān)閉活塞式壓縮機已成定局。別的，世紀東元的李總在說到螺桿壓縮機與半關(guān)閉活塞式壓縮機的利用效率時提出：當前螺桿壓縮機技能生長已經(jīng)趨向成熟，其應(yīng)用范疇已從30p生長至400p乃至靠近500p這是半關(guān)閉活塞式壓縮機所無法比擬的，現(xiàn)在半關(guān)閉活塞式壓縮機之以是另有部門市場存在，是因為它可以采取再利用且成本較低，在工業(yè)冷凍冷藏范疇對節(jié)能沒有太高要求的話，利用半關(guān)閉活塞式壓縮機的機遇較多。因此，在空調(diào)范疇螺桿壓縮機完全陵犯半關(guān)閉活塞式壓縮機的市場是肯定的趨勢。
二、緊抓機會拓展渠道才氣讓螺桿壓縮機取之有“道”
螺桿式壓縮機行業(yè)是技能密集型行業(yè)，生產(chǎn)工藝相對龐大，加工精度要求高，產(chǎn)品和技能更新的難度也相應(yīng)增大，企業(yè)的連續(xù)生長既必要肯定的研發(fā)氣力和技能儲備，也必要肯定的實踐經(jīng)歷積累?，F(xiàn)在國內(nèi)市場上的螺桿式制冷壓縮機品牌，比澤爾、萊富康、富士豪、開利等公司為外洋品牌的代表，而國內(nèi)螺桿式壓縮機生產(chǎn)廠商議決技能引進、技能相助或自主研發(fā)，提高了產(chǎn)品的技能含量和性能質(zhì)量，如漢鐘、復(fù)盛等國內(nèi)生產(chǎn)螺桿式壓縮機的企業(yè)，也已經(jīng)與國際先輩水平接軌，成為了中國自主品牌的佼佼者。當前“天時“已有，螺桿壓縮機的技能也漸漸成熟，接下來該做的便是拓展販賣渠道，找準本身的戰(zhàn)略目的，以強有力地營銷本事打造螺桿壓縮機的燦爛期間，怎樣拓展渠道，真正打開螺桿壓縮機的市場?記者日前連線采訪了萊富康、富士豪、開利、漢鐘、世紀東元等企業(yè)認真人，其綜合起來緊張接納兩種販賣渠道：一是地區(qū)署理商;二是接納企業(yè)點對點，工程計劃和實施的要領(lǐng)走向市場。
(一)地區(qū)署理：以質(zhì)為本，打造品牌效應(yīng)
在市場上，由于用戶本身的定位差異，對產(chǎn)品的需求就有所差異，這樣，用戶所選擇的螺桿壓縮機品牌就決定了代價的定位。每每策劃多年的署理商會根據(jù)用戶的定位差異而選擇有差別的品牌產(chǎn)品，會選擇差異定位的螺桿壓縮機品牌舉行署理推廣。而在實際署理策劃進程中，每每會因販賣層次不清，大概署理的重心差異，在介紹產(chǎn)品上，利用戶感想暗昧。很大程度上，初次向客戶保舉的產(chǎn)品觀點將會導(dǎo)致整個販賣進程的成敗。
做產(chǎn)品，首先品牌效應(yīng)很緊張，好的品牌效應(yīng)就像是客戶在購買產(chǎn)品前的“放心丸”，讓客戶孕育產(chǎn)生實行的意向，從而一步步深入相識其產(chǎn)品，最終利用其產(chǎn)品。世紀東元的李總指出，做地區(qū)署理并不是一個普遍的觀點，做一個產(chǎn)品最緊張的是包管產(chǎn)品的質(zhì)量，沒有質(zhì)量的支持，客戶利用產(chǎn)品之后總是返修這無疑是在本身在打擊本身的市場，因此，怎樣讓客戶真正信賴你的產(chǎn)風致量就成了最為要害的一步。他認為：接納客戶體驗產(chǎn)品戰(zhàn)略便是一個很好并且能駕御客戶的要領(lǐng)，先讓客戶體驗產(chǎn)品性能，相識其代價趨勢，在舉行先關(guān)的性價比比擬之后，客戶得意了那么這條渠道就永世性地打開了。
由于螺桿壓縮機市場品牌會合度較高，在包管產(chǎn)風致量的前提下，企業(yè)運用地區(qū)署理的要領(lǐng)可以借助品牌效應(yīng)使產(chǎn)品得到進一步的推廣。
(二)企業(yè)點對點工程承接：從一而終，駕御每個細節(jié)掌握產(chǎn)品市場動態(tài)
當前，螺桿壓縮機行業(yè)存在一些倒霉于產(chǎn)業(yè)生長的缺陷，如缺少高端技能，企業(yè)范圍偏小等。面臨這些問題和猛烈的市場競爭，螺桿壓縮機企業(yè)極需提高自身的核心競爭力，變化增長要領(lǐng)。在制造進程中珍視辦事，從市場調(diào)研、售后，直到產(chǎn)品報廢采取，開心為客戶提供以知識密集、附加值高為特征的辦事變目，則是螺桿壓縮機企業(yè)實現(xiàn)可連續(xù)生長的一個要害內(nèi)容。當代辦事業(yè)大部門因此人力資本和知識資本作為其緊張投入，這對螺桿壓縮機企業(yè)在辦理生長、升級問題的同時，提拔競爭力也具有緊張支持作用。
在做企業(yè)點對點的工程時，企業(yè)親自加入工程的全稱制作和實施，這樣一種不但是對客戶的認真，另一方面對企業(yè)本身也黑白常受益的。江蘇雪梅的夏總對這一要領(lǐng)有頗多嘆息，他認為：企業(yè)接納做工程的要領(lǐng)全程加入，既可以在工程計劃和實施進程中相識產(chǎn)品每個細節(jié)的利用環(huán)境，相識市場的具體需求，從而做出越發(fā)切合客戶需求的產(chǎn)品，這樣一方面使客戶利用了得意的產(chǎn)品，另一方面也為企業(yè)積累了更多的產(chǎn)品技能經(jīng)歷，得到了越發(fā)細致的市場需求。別的當產(chǎn)品在利用出現(xiàn)任何問題時，企業(yè)可以越發(fā)方便地掌握產(chǎn)品的問題地點從而更為及時地為客戶辦理問題，也為企業(yè)以后的技能生長提供革新偏向。從某種意義上來說這樣一種要領(lǐng)可使企業(yè)和客戶之間得到雙贏的結(jié)果。
在市場前景遼闊的前提下，順應(yīng)制冷行業(yè)低碳節(jié)能生長偏向的螺桿式壓縮機及相干企業(yè)，為自身的生長強大也謀取了很大的空間，而高效能低耗能環(huán)保的螺桿式壓縮機產(chǎn)品肯定會得到市場的承認，但在這良好的生長場合場面面前同樣也存在著種種挑釁和攔阻，當前我國壓縮機行業(yè)存在一系列深層次的布局性抵牾，企業(yè)節(jié)能減排的任務(wù)重;科技創(chuàng)新本領(lǐng)不強;資源控制力不強，保障體系配置滯后等。這些深層次的布局性抵牾，決定了將來壓縮機行業(yè)必須下放肆量，突出抓好布局調(diào)解，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，認真辦理影響壓縮機行業(yè)生長的龐大問題。各企業(yè)在當前這種競爭猛烈的形勢下，更應(yīng)該擔負起節(jié)能的重擔，積極生長更為高端的螺桿壓縮機技能，為低碳期間獻上本身的一份力量。
