螺桿空壓機拓展市場 取之有“道”
一、低碳期間強勢來襲 螺桿壓縮機陵犯半關閉活塞市場或成定勢
近幾年來，我國螺桿式制冷壓縮機市場需求的增長很快，螺桿式制冷壓縮機的下游產業緊張是商用中間空調行業及工業制冷行業。而多年來中間空調作為傳統構筑“老虎機”的難過職位地方不停未得到有效的改進，多年來占據都市構筑40%—50%的高能耗。與家用空調相比，中間空調的“能源斲喪大、資源占比高”等詬病成為困擾這一產品在當前全社會“節能減排”大背景下生長的緊張瓶頸，也引發了國內里央空調企業探求節能低碳生長的不停實行。采訪中，萊富康、富士豪、開利、漢鐘等企業均認為螺桿壓縮隨著近幾年技能不停成熟，市場漸漸被打開，正值節能低碳期間，螺桿壓縮機得到放肆生長，而在中型30RT-500RT的中間空調范疇，螺桿式壓縮機更是已經漸漸代替活塞式壓縮機，占據了市場。
螺桿式壓縮機在市場上最大的競爭對手，便是半關閉活塞式制冷壓縮機了，但半關閉活塞式制冷壓縮機單機制冷量在3KW—100KW的范疇內，在大范疇的制冷或空調工況下，必須多臺呆板相連才氣到達結果，而螺桿式壓縮機單機30KW—1500KW的制冷量足以應付種種制冷范疇且便于調治，也便是說，螺桿式壓縮機的應用程度與市場競爭力，就行業同類產品而言，可以說是最具有優勢的。
據制冷快報記者采訪相識，隨著當前節能呼聲越來越高，各企業對螺桿壓縮機市場相當看好。江蘇雪梅的夏總在繼承記者的采訪時就表現：現在螺桿壓縮機的市場代價雖然較高，但在低碳期間的召喚下，其在各個范疇的應用呈階梯式上升，螺桿壓縮機的販賣相對前幾年來說販賣量也翻了幾番，市場一片向好，由于螺桿壓縮機利用能效高，呆板操作簡略，運轉可靠，因此將來螺桿壓縮機在肯定排量范疇之外代替半關閉活塞式壓縮機已成定局。別的，世紀東元的李總在說到螺桿壓縮機與半關閉活塞式壓縮機的利用效率時提出：當前螺桿壓縮機技能生長已經趨向成熟，其應用范疇已從30p生長至400p乃至靠近500p這是半關閉活塞式壓縮機所無法比擬的，現在半關閉活塞式壓縮機之以是另有部門市場存在，是因為它可以采取再利用且成本較低，在工業冷凍冷藏范疇對節能沒有太高要求的話，利用半關閉活塞式壓縮機的機遇較多。因此，在空調范疇螺桿壓縮機完全陵犯半關閉活塞式壓縮機的市場是肯定的趨勢。
二、緊抓機會拓展渠道才氣讓螺桿壓縮機取之有“道”
螺桿式壓縮機行業是技能密集型行業，生產工藝相對龐大，加工精度要求高，產品和技能更新的難度也相應增大，企業的連續生長既必要肯定的研發氣力和技能儲備，也必要肯定的實踐經歷積累。現在國內市場上的螺桿式制冷壓縮機品牌，比澤爾、萊富康、富士豪、開利等公司為外洋品牌的代表，而國內螺桿式壓縮機生產廠商議決技能引進、技能相助或自主研發，提高了產品的技能含量和性能質量，如漢鐘、復盛等國內生產螺桿式壓縮機的企業，也已經與國際先輩水平接軌，成為了中國自主品牌的佼佼者。當前“天時“已有，螺桿壓縮機的技能也漸漸成熟，接下來該做的便是拓展販賣渠道，找準本身的戰略目的，以強有力地營銷本事打造螺桿壓縮機的燦爛期間，怎樣拓展渠道，真正打開螺桿壓縮機的市場?記者日前連線采訪了萊富康、富士豪、開利、漢鐘、世紀東元等企業認真人，其綜合起來緊張接納兩種販賣渠道：一是地區署理商;二是接納企業點對點，工程計劃和實施的要領走向市場。
(一)地區署理：以質為本，打造品牌效應
在市場上，由于用戶本身的定位差異，對產品的需求就有所差異，這樣，用戶所選擇的螺桿壓縮機品牌就決定了代價的定位。每每策劃多年的署理商會根據用戶的定位差異而選擇有差別的品牌產品，會選擇差異定位的螺桿壓縮機品牌舉行署理推廣。而在實際署理策劃進程中，每每會因販賣層次不清，大概署理的重心差異，在介紹產品上，利用戶感想暗昧。很大程度上，初次向客戶保舉的產品觀點將會導致整個販賣進程的成敗。
做產品，首先品牌效應很緊張，好的品牌效應就像是客戶在購買產品前的“放心丸”，讓客戶孕育產生實行的意向，從而一步步深入相識其產品，最終利用其產品。世紀東元的李總指出，做地區署理并不是一個普遍的觀點，做一個產品最緊張的是包管產品的質量，沒有質量的支持，客戶利用產品之后總是返修這無疑是在本身在打擊本身的市場，因此，怎樣讓客戶真正信賴你的產風致量就成了最為要害的一步。他認為：接納客戶體驗產品戰略便是一個很好并且能駕御客戶的要領，先讓客戶體驗產品性能，相識其代價趨勢，在舉行先關的性價比比擬之后，客戶得意了那么這條渠道就永世性地打開了。
由于螺桿壓縮機市場品牌會合度較高，在包管產風致量的前提下，企業運用地區署理的要領可以借助品牌效應使產品得到進一步的推廣。
(二)企業點對點工程承接：從一而終，駕御每個細節掌握產品市場動態
當前，螺桿壓縮機行業存在一些倒霉于產業生長的缺陷，如缺少高端技能，企業范圍偏小等。面臨這些問題和猛烈的市場競爭，螺桿壓縮機企業極需提高自身的核心競爭力，變化增長要領。在制造進程中珍視辦事，從市場調研、售后，直到產品報廢采取，開心為客戶提供以知識密集、附加值高為特征的辦事變目，則是螺桿壓縮機企業實現可連續生長的一個要害內容。當代辦事業大部門因此人力資本和知識資本作為其緊張投入，這對螺桿壓縮機企業在辦理生長、升級問題的同時，提拔競爭力也具有緊張支持作用。
在做企業點對點的工程時，企業親自加入工程的全稱制作和實施，這樣一種不但是對客戶的認真，另一方面對企業本身也黑白常受益的。江蘇雪梅的夏總對這一要領有頗多嘆息，他認為：企業接納做工程的要領全程加入，既可以在工程計劃和實施進程中相識產品每個細節的利用環境，相識市場的具體需求，從而做出越發切合客戶需求的產品，這樣一方面使客戶利用了得意的產品，另一方面也為企業積累了更多的產品技能經歷，得到了越發細致的市場需求。別的當產品在利用出現任何問題時，企業可以越發方便地掌握產品的問題地點從而更為及時地為客戶辦理問題，也為企業以后的技能生長提供革新偏向。從某種意義上來說這樣一種要領可使企業和客戶之間得到雙贏的結果。
在市場前景遼闊的前提下，順應制冷行業低碳節能生長偏向的螺桿式壓縮機及相干企業，為自身的生長強大也謀取了很大的空間，而高效能低耗能環保的螺桿式壓縮機產品肯定會得到市場的承認，但在這良好的生長場合場面面前同樣也存在著種種挑釁和攔阻，當前我國壓縮機行業存在一系列深層次的布局性抵牾，企業節能減排的任務重;科技創新本領不強;資源控制力不強，保障體系配置滯后等。這些深層次的布局性抵牾，決定了將來壓縮機行業必須下放肆量，突出抓好布局調解，實現產業升級，認真辦理影響壓縮機行業生長的龐大問題。各企業在當前這種競爭猛烈的形勢下，更應該擔負起節能的重擔，積極生長更為高端的螺桿壓縮機技能，為低碳期間獻上本身的一份力量。
