行業(yè)分析之服裝加工
客戶是一家位于某十八縣小城的出口服裝加工廠，專業(yè)生產(chǎn)勞保工裝，出口非洲、東南亞，現(xiàn)場看到流水線上工序忙碌，從裁剪、縫紉、質(zhì)檢到包裝井井有條。因為訂單量比較大，企業(yè)自身產(chǎn)能滿足不了需求，部分通過周邊的服裝廠外委加工，一派繁榮景象。可是，在跟老板交流時才知道，傳統(tǒng)服裝行業(yè)比任何行業(yè)的競爭都激烈，利潤被擠壓得就象刀片一樣薄。像我們做出口業(yè)務(wù)的還好一些，利潤低一點(diǎn)兒，但是回款有保證。如果是內(nèi)銷，不僅是利潤薄，還有賬期問題、壞賬問題，以及款式更新、競爭對手等問題，能勉強(qiáng)維持的都很難。
聯(lián)想到另一個地區(qū)，童裝加工集聚區(qū)。一千多家童裝加工廠、加工戶分布在兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要街道，來來往往的小貨車川流不息，深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每家小廠都不大，年銷售幾百萬的規(guī)模居多，但是技術(shù)已十分成熟，已經(jīng)集紡織、水洗、印染、繡花、輔料加工和物流配送為一體，年產(chǎn)值將近百億元。小鎮(zhèn)上匯聚了全國最新款式的高中低檔童裝，有實力的企業(yè)高薪聘請南方師傅專職負(fù)責(zé)打版。即便如此，整個市場甚至整個行業(yè)依然經(jīng)營困難，三角債，低利潤，壞賬，惡性競爭，仿冒，讓經(jīng)營者苦不堪言。
本文首發(fā)于知乎專欄《實戰(zhàn)信貸經(jīng)驗分享》，作者米斯特湯，轉(zhuǎn)載請注明出處。
傳統(tǒng)服裝行業(yè)資金占壓比較嚴(yán)重，對資金的需求量比較大。而且，行業(yè)規(guī)律上有明顯的淡旺季特征，資金運(yùn)動與產(chǎn)銷規(guī)律十分匹配。如果，信貸資金要進(jìn)入傳統(tǒng)服裝加工行業(yè)，必須嚴(yán)格篩選其中的成熟性、有增長潛力、有創(chuàng)新能力的地區(qū)頭部企業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注他的生產(chǎn)工藝、環(huán)評要求、供應(yīng)商及訂單穩(wěn)定性、回款持續(xù)性等。其中重點(diǎn)的重點(diǎn)，需要把他的應(yīng)付賬款調(diào)查清楚，把他的隱形負(fù)債調(diào)查清楚，隱形負(fù)債是個雷，排不掉，說不定就會炸到誰。
事實上，早些年的服裝行業(yè)并不是這樣，伴隨著紡織業(yè)的發(fā)展，服裝加工行業(yè)為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活的改善發(fā)揮了巨大的作用。近些年來，服裝行業(yè)明顯產(chǎn)能過剩，轉(zhuǎn)型升級緩慢，低水平低價格競爭，從往日的香餑餑變成了如今的雞肋。但是，行業(yè)中不乏成功的企業(yè)，比如某某西服的私人訂制，某某女裝的概念升級，生意也做得風(fēng)生水起，思路一變，世界如此美好。
服裝企業(yè)的二次崛起，向我們說明一個道理，服裝業(yè)已然從制造業(yè)成長為一個媒體業(yè)，然后蛻變迭代進(jìn)入金融業(yè)，怎么說？
服裝（包括鞋帽），即是人的第二皮膚，甚至成為第一皮膚，人靠衣裝馬靠鞍，好衣服就是個好品牌，就是個好口碑。服裝能夠讓人張揚(yáng)個性，表達(dá)情緒，樹立個人形象，在一定程度上就是為了向世界宣示個性，傳播品牌，當(dāng)然就是媒體業(yè)了。
為什么說著說著服裝，變成了服裝（包括鞋帽），這正是為服裝蛻變進(jìn)入金融業(yè)埋下伏筆。近日，中國人民銀行上海分行日前下發(fā)了一份以《警惕“炒鞋”熱潮防范金融風(fēng)險》為主題的金融簡報，其中明確提出，國內(nèi)球鞋轉(zhuǎn)賣出現(xiàn)“炒鞋熱”，“炒鞋”平臺實為擊鼓傳花式資本游戲，提醒各機(jī)構(gòu)高度關(guān)注，采取有效措施其實防范此類風(fēng)險。被點(diǎn)名的“炒鞋熱”相關(guān)的平臺有十多個。炒鞋并不新鮮，也從來都不孤單，維多利亞的秘密時尚秀已有近三十年的歷史，這場名為內(nèi)衣發(fā)布會的盛宴，更多的是媒體的盛宴，金融的盛宴。不知道在發(fā)布會的背后，有多少金融大佬在布局一場新的盛宴。
