行業分析之服裝加工
客戶是一家位于某十八縣小城的出口服裝加工廠，專業生產勞保工裝，出口非洲、東南亞，現場看到流水線上工序忙碌，從裁剪、縫紉、質檢到包裝井井有條。因為訂單量比較大，企業自身產能滿足不了需求，部分通過周邊的服裝廠外委加工，一派繁榮景象。可是，在跟老板交流時才知道，傳統服裝行業比任何行業的競爭都激烈，利潤被擠壓得就象刀片一樣薄。像我們做出口業務的還好一些，利潤低一點兒，但是回款有保證。如果是內銷，不僅是利潤薄，還有賬期問題、壞賬問題，以及款式更新、競爭對手等問題，能勉強維持的都很難。
聯想到另一個地區，童裝加工集聚區。一千多家童裝加工廠、加工戶分布在兩個鄉鎮的主要街道，來來往往的小貨車川流不息，深入調查發現，每家小廠都不大，年銷售幾百萬的規模居多，但是技術已十分成熟，已經集紡織、水洗、印染、繡花、輔料加工和物流配送為一體，年產值將近百億元。小鎮上匯聚了全國最新款式的高中低檔童裝，有實力的企業高薪聘請南方師傅專職負責打版。即便如此，整個市場甚至整個行業依然經營困難，三角債，低利潤，壞賬，惡性競爭，仿冒，讓經營者苦不堪言。
本文首發于知乎專欄《實戰信貸經驗分享》，作者米斯特湯，轉載請注明出處。
傳統服裝行業資金占壓比較嚴重，對資金的需求量比較大。而且，行業規律上有明顯的淡旺季特征，資金運動與產銷規律十分匹配。如果，信貸資金要進入傳統服裝加工行業，必須嚴格篩選其中的成熟性、有增長潛力、有創新能力的地區頭部企業，重點關注他的生產工藝、環評要求、供應商及訂單穩定性、回款持續性等。其中重點的重點，需要把他的應付賬款調查清楚，把他的隱形負債調查清楚，隱形負債是個雷，排不掉，說不定就會炸到誰。
事實上，早些年的服裝行業并不是這樣，伴隨著紡織業的發展，服裝加工行業為國民經濟發展、人民生活的改善發揮了巨大的作用。近些年來，服裝行業明顯產能過剩，轉型升級緩慢，低水平低價格競爭，從往日的香餑餑變成了如今的雞肋。但是，行業中不乏成功的企業，比如某某西服的私人訂制，某某女裝的概念升級，生意也做得風生水起，思路一變，世界如此美好。
服裝企業的二次崛起，向我們說明一個道理，服裝業已然從制造業成長為一個媒體業，然后蛻變迭代進入金融業，怎么說？
服裝（包括鞋帽），即是人的第二皮膚，甚至成為第一皮膚，人靠衣裝馬靠鞍，好衣服就是個好品牌，就是個好口碑。服裝能夠讓人張揚個性，表達情緒，樹立個人形象，在一定程度上就是為了向世界宣示個性，傳播品牌，當然就是媒體業了。
為什么說著說著服裝，變成了服裝（包括鞋帽），這正是為服裝蛻變進入金融業埋下伏筆。近日，中國人民銀行上海分行日前下發了一份以《警惕“炒鞋”熱潮防范金融風險》為主題的金融簡報，其中明確提出，國內球鞋轉賣出現“炒鞋熱”，“炒鞋”平臺實為擊鼓傳花式資本游戲，提醒各機構高度關注，采取有效措施其實防范此類風險。被點名的“炒鞋熱”相關的平臺有十多個。炒鞋并不新鮮，也從來都不孤單，維多利亞的秘密時尚秀已有近三十年的歷史，這場名為內衣發布會的盛宴，更多的是媒體的盛宴，金融的盛宴。不知道在發布會的背后，有多少金融大佬在布局一場新的盛宴。
