上門訂制，服裝“私人定制”新風(fēng)口？
隨著人們生活的品質(zhì)化和審美的多樣化，服裝定制市場(chǎng)呈現(xiàn)出日趨火爆的態(tài)勢(shì)。
私人訂制服裝是指消費(fèi)者可以根據(jù)自己喜好，對(duì)服裝的面料、款式、版型等進(jìn)行風(fēng)格化的服裝制作要求。相比于傳統(tǒng)服裝行業(yè)，服裝定制跟能彰顯個(gè)性化，但也存在價(jià)格較高的門檻。
近兩年來，隨著人們生活的品質(zhì)化和審美的多樣化，服裝定制市場(chǎng)呈現(xiàn)出日趨火爆的態(tài)勢(shì)。
目前，其正呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)的“店面訂制”，向“上門訂制”等更加便捷、更加凸顯精細(xì)化服務(wù)“進(jìn)階”的特點(diǎn)。
市場(chǎng)分化男女消費(fèi)者9：1
整體來看中國服裝行業(yè)，2016年觸底，2017年開始回暖，2018年延續(xù)復(fù)蘇趨勢(shì)。其中，2017年中國服裝定制規(guī)模達(dá)到1371億元，同比增長(zhǎng)20.7%。截至2018年末，全國服裝定制市場(chǎng)規(guī)模突破1500億元，增速仍然保持在10%以上。
私人定制的消費(fèi)群體，男性占據(jù)了9成市場(chǎng)，女性僅為1成。因?yàn)槟行詫?duì)于服裝的置換頻率沒有女性高；男性在服裝上的選擇更注重面料以及品質(zhì)，一套正裝穿上三五年不成問題，并且男性服裝款式與版型更迭的頻率較低，所以對(duì)個(gè)性化要求也更高，能選擇私人訂制，需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
具體來說，選擇私人定服裝的消費(fèi)群體，主要集中在私營企業(yè)主、社會(huì)名人、都市白領(lǐng)及金領(lǐng)等階層，一般消費(fèi)者都會(huì)選擇成套西裝定制。女性的服裝定制產(chǎn)品主要是婚紗的定制。
據(jù)服裝微加工了解到，目前陜西市場(chǎng)上定制服裝的價(jià)位區(qū)間一般在4000-5000元左右起步，貴的有十幾萬、二十幾萬甚至更高。
西安高新區(qū)某商業(yè)銀行的理財(cái)經(jīng)理周先生，就對(duì)定制服裝青睞有加：
“我們這個(gè)行業(yè)需要經(jīng)常拜訪客戶，參加一些重要活動(dòng)，所以對(duì)著裝要求比較高。我是兩年前選擇服裝定制的。不僅定制西裝、襯衣、大衣都會(huì)選擇私人訂制。第一平常工作忙，確實(shí)沒后時(shí)間到商場(chǎng)購買，網(wǎng)上購買呢，我覺得品牌太多，真假難辨，選擇私人訂制的話，我只需要打個(gè)電話，服裝公司就會(huì)派人到辦公室或者家里為何量尺寸。挺方便的?！?/p>
周先生說，自己最貴的一套定制西服，一身七萬六千元，面料都是進(jìn)口的，也做了個(gè)性化設(shè)計(jì)，就是在袖口位置設(shè)計(jì)了一個(gè)字母Z.
另外一個(gè)重要因素是，周先生身材偏胖，腰圍過大，所以一般的成衣很難有合適的尺寸，不是偏大就是偏小，穿上會(huì)令衣服走形，在這種情況下，服裝定制就成為了最佳的選擇。
業(yè)界說：“個(gè)性化”訂制何以體現(xiàn)
越來越多的服裝行業(yè)，正加入到服裝定制這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)奪客戶資源和利益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般的服裝定制公司利潤(rùn)都相對(duì)較好，普遍保持在25%左右，一些成本控制較好的企業(yè)甚至可達(dá)到30%的利潤(rùn)。
“所謂的私人服裝定制，完全可以稱得上手工藝品，每一個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯出消費(fèi)者個(gè)性化需求和品位，從價(jià)位上來講，服裝公司會(huì)為消費(fèi)者提供一個(gè)價(jià)位區(qū)間，體現(xiàn)個(gè)性化的元素越多，使用的原材料越貴、純手工藝的程序越多，價(jià)位也越高?！?/p>
西安黑白灰服飾有限公司總經(jīng)理彭苗介紹，“雖然服裝定制包括了工裝、私人訂制，但是總體來講，還是以私人訂制為主要客源，工裝大批量定制，首先就從個(gè)性化來說肯定沒有私人訂制的個(gè)性化元素多，再者由于是批量，所以不管從價(jià)位還是到選料上都沒有私人定制的要求高?！?/p>
彭苗女士表示，這個(gè)價(jià)位根據(jù)消費(fèi)者的具體要求會(huì)有上浮。個(gè)性化元素與原材料的選擇是決定價(jià)位的最終因素。
據(jù)彭苗介紹，個(gè)性化的選擇主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
首先，面料的不同；進(jìn)口面料要比國產(chǎn)的面料昂貴許多。有些客戶指定要求采用意大利的面料或者英國面料，服裝定制公司就會(huì)從國外直接采購。
其二，輔料和里襯的選擇。一般的里襯也是非常有講究，一般化纖里襯可能透氣、排汗性不好，有些消費(fèi)者就會(huì)要求使用更高檔的里襯，比如真絲里襯。為彰顯個(gè)性，還有消費(fèi)者會(huì)在里襯要求加入印花元素，比如古馳或者巴伯瑞的印花。
其三，配飾和個(gè)性化元素的選擇。
1，扣子的不同。一般常見扣子有塑料、牛角、貝殼、金屬等，極個(gè)別消費(fèi)者甚至?xí)x擇寶石材質(zhì)的扣子。
2，駁頭眼(插花眼)的選擇。一般穿著正裝的男士，在參加會(huì)議、典禮時(shí)，都有佩戴鮮花、銘牌的需求。駁頭眼就演化成了這個(gè)功能，很多私人訂制會(huì)采取手工縫制。只是一個(gè)插花眼的手工縫制，過程需要三個(gè)小時(shí)甚至更久。
3，領(lǐng)口及袖口設(shè)計(jì)。很多顧客為體現(xiàn)個(gè)性，會(huì)在領(lǐng)口或者袖口縫制字母、圖案等元素，有些是個(gè)人或親人的姓名首字母，有些是自己幸運(yùn)數(shù)字，還有些是自己喜歡的圖案，甚至信仰的圖騰。
4，墊肩的選擇。一般普通墊肩由塑料海綿組成，但是還有其他更高級(jí)的材料，而且品牌不同價(jià)位也不一樣，私人定制多采用國外進(jìn)口品牌。好的墊肩保證了客戶在身著西裝時(shí)不變形，彈性好，耐洗滌。
另外，服裝定制的每一處設(shè)計(jì)元素都可以提供增值服務(wù)。流程上來說，需要經(jīng)過服裝顧問、量體師、設(shè)計(jì)師、制版師等環(huán)節(jié)層層把關(guān)，最終才能完成向顧客交付。
尷尬：缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量參差不齊
目前，在陜西市場(chǎng)服裝定制剛剛興起，如何保證這個(gè)行業(yè)健康良性、可持續(xù)的發(fā)展呢？
不難發(fā)現(xiàn)，量體裁衣需要服裝定制公司上門進(jìn)行，如果距離太遠(yuǎn)，就會(huì)給消費(fèi)者帶來不便，也會(huì)增加生產(chǎn)商成本。
對(duì)此，目前有些規(guī)模比較大的公司會(huì)使用專業(yè)視頻設(shè)備或者3D設(shè)備，遠(yuǎn)程對(duì)消費(fèi)者身材各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，但由于這種設(shè)備的技術(shù)還不完善、采集數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性不高，有待進(jìn)一步接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，目前還不適宜大規(guī)模推廣。
另外，人才短缺也影響了行業(yè)發(fā)展。
裁剪本身就是一種手工藝，而目前有意愿從事這個(gè)行業(yè)的年輕人越來越少；從設(shè)計(jì)角度講，好的設(shè)計(jì)師一直是陜西、甚至全國比較稀缺的。目前國內(nèi)不少大專院校開設(shè)了服裝設(shè)計(jì)課程，但是只是經(jīng)過科班的培訓(xùn)，很多服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)的學(xué)生在實(shí)際的工作中，存在著理論與實(shí)踐脫軌的尷尬。
最重要的是，目前這個(gè)行業(yè)缺少統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，服裝定制公司的服務(wù)水平，與產(chǎn)品質(zhì)量很難保持穩(wěn)定的水準(zhǔn)。
正如高級(jí)定制服裝領(lǐng)域深耕多年的郭培所說：“‘高定’在中國，概念到現(xiàn)在還是很含糊的，沒有定義?！彼J(rèn)為，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理，沒有高定服裝協(xié)會(huì)，屬于一種初期發(fā)展的蓬勃狀態(tài)。中國服裝協(xié)會(huì)曾討論過為“高定”制訂標(biāo)準(zhǔn)，卻連名字都很難確定?！?/p>
實(shí)際上，個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化是一對(duì)矛盾體。對(duì)于服裝定制來說，也許更重要的是，形成成熟的消費(fèi)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，通過市場(chǎng)的自然選擇，形成一批優(yōu)秀行業(yè)品牌，以此為依托，強(qiáng)化相關(guān)市場(chǎng)監(jiān)管，對(duì)“以次充好”的不良現(xiàn)象重典處罰，共同推動(dòng)“良幣”驅(qū)逐“劣幣”。
