鋼木門進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)
現(xiàn)在很多鋼木門企業(yè)都紛紛開拓農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于剛剛開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的鋼木門企業(yè)，面臨著機(jī)遇也面臨著挑戰(zhàn)，做得好，前方就是“黃金”滿地，做不好，有可能陷入“泥潭”。那么，鋼木門企業(yè)如何很好地進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，在那里牢牢扎根呢？
一線鋼木門企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙一線鋼木門企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的重要障礙。一線鋼木門企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。
鋼木門渠道是鋼木門產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之橋梁?！暗们勒叩锰煜隆薄Ｒ痪€鋼木門企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，一線鋼木門企業(yè)必須打通通往三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道。一線鋼木門企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商；一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)會(huì)在長(zhǎng)期顯現(xiàn)；鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長(zhǎng)難。鋼木門企業(yè)應(yīng)因地制宜。
三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購(gòu)買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一線鋼木門企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于三、四線鋼木門市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。
