一位賣家的賬單：為什么說淘寶創(chuàng)業(yè)已難賺錢？（一）
導語：的哥跟我說“你們很賺錢啊!又沒什么成本，我都想做淘寶了……”但實際上，實體的任何一項成本，網(wǎng)絡都有;甚至，網(wǎng)絡有的，實體不見得有。
有時候創(chuàng)業(yè)就像趴在窗戶上的蒼蠅，外面的風景很好，美食很多，但就是飛不過去。
這用來形容很多淘寶人，再恰當不過。大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽聞的都是191億的“雙11”，好像淘寶是當初美國加利福尼亞的金礦，只要趕過去，就能撈一筆似的。
上次坐出租車，和司機海侃，聽說我是做電子商務的，他無不艷羨地說：你們很賺錢啊!又沒什么成本，我都想做淘寶了。我以前開個飯店，就因為成本高，結(jié)果關(guān)店了……看來，公眾對電子商務的誤解已經(jīng)病入膏肓了。
我感覺，公眾對“優(yōu)勢”這個最簡單的中文詞匯，都沒有深諳其意。大家都認為，做淘寶，成本低是優(yōu)勢，但是，如果所有人都擁有這個優(yōu)勢的時候，就不叫優(yōu)勢了，最終就會演變成惡性競爭。
反過來說，即使拿網(wǎng)絡和實體相比，真的有成本低之說嗎?
我只能說：實體的任何一項成本，網(wǎng)絡都有;甚至，網(wǎng)絡有的，實體不見得有。
不信咱們推敲下。
實體說：實體開店要裝潢、裝修、道具啊什么的，網(wǎng)店是零成本。
其實，搭建一個網(wǎng)店，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個晚上全部搞定，自己的工資自己吞掉。但是這種情況，必須做好365天沒生意的打算，等于沒開。
事實上，要搭建一個靠譜的網(wǎng)店，至少需要10萬~20萬元的投資!
為何?
主要費用在于：前期創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設計等。
如果你想確保顧客來到你的網(wǎng)店，產(chǎn)生心跳的感覺，那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司，這個案子也不會少于10萬~20萬元的投入;如果交給奧美，還要翻幾倍。
你可能反對說：圖片拍那么漂亮干嘛?
其實漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色!你如何確保，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達你的品牌理念、商品的賣點、出彩的文案、心跳的設計?這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來的，是需要營銷和策劃底蘊的。
所以，實體裝修如果花10萬~20萬元的話，網(wǎng)絡照樣免不了。
而且，實體裝修可以在很長一段時間一勞永逸，而網(wǎng)絡的裝修，是不斷的，定期都會有新品上市，還需要重新策劃、拍攝和美編，成本是不停累加的，情況更糟糕。
實體說：實體開店要付租金，水電費，而網(wǎng)絡沒有。
這種說法在5年前，還可能有些人認同，現(xiàn)在還說，就是荒謬了。
首先要明白實體和網(wǎng)絡的本質(zhì)區(qū)別：那就是，實體有選址，網(wǎng)絡沒有。如果你在火車站開個肯德基，那肯定生意不斷，因為人流不是你導來的，是旅客不得不選擇你。而在網(wǎng)絡，你沒有經(jīng)度，也沒有緯度，頂多是一組HTML代碼，或者掛個tmall的后綴。
所以，在網(wǎng)絡上，你必須主動出擊，尋找人流。而這個廣告費，就是變相的租金!
在實體商場，租金平均是20個點，20%~30%算高端購物中心了;而在淘寶，廣告費基本上就耗掉你15%~20%了，加上天貓的傭金，就快20%~25%了。
可能有人會說：淘寶做活動，不都是免費流量嗎?
其實不然。
首先，淘寶做活動，你的廣告費用是降低了，但是在實體商場，有年終大促什么的，商場不也會降低商家的扣點嗎?一樣的道理。
其次，做任何淘寶活動，一定是需要以降低價格為前提的。降價的要求，要比實體嚴格得多，算下來，扣除廣告費，其實也所剩無幾。
沒有限制，就沒有保護;沒有門檻，恰恰是最大的門檻。實體店客流雖然被限制，但也被保護了;網(wǎng)絡上雖然沒有看得見的租金，但是導入人流的費用，就是變相的租金。有過操盤電商經(jīng)驗的人會告訴你：這個比例不會比實體低。
實體說：實體需要備貨，你們電子商務可以空買空賣，倒手生意。
如果你開個微博，與一幫富婆或富閑人加為好友，然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源，然后再賣給這些有錢人，那么確實是倒買倒賣，在一個圈子里面賺錢。
但是真正的電子商務，是無縫連接的，是連續(xù)性的零售。網(wǎng)絡銷售最怕的就是：顧客下了單，突然沒貨;或者即使有貨，幾十天也發(fā)不出，這是災難性的。
沒有經(jīng)歷過電商的人會說：我哥哥有家實體電器城，我把他的貨掛在網(wǎng)上，有單子就從哥哥那里拿貨不就得了?
未完待續(xù)......
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